National Key Account Manager

Key Account Manager deve focar em construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, como grandes redes de saúde verticalizadas e instituições de saúde verticalizada. Ele (a) desenvolvem estratégias de contas e trabalham para criar e expandir oportunidades de negócios dentro dessas contas-chave, geralmente de escopo nacional através de contratos privados.

É responsável por gerenciar o mercado de privados, desenvolvendo e implementando estratégias que assegurem o acesso de produtos da companhia a este mercado. Atua na interlocução com órgãos regulatórios, operadoras de saúde, hospitais e stakeholderschave, garantindo condições favoráveis de cobertura, reembolso e incorporação de tecnologias. Contribuir diretamente para a sustentabilidade do negócio, alinhando estratégias de acesso às diretrizes corporativas e às necessidades do paciente.

E, deve gerenciar as atividades da rede de vendas sob sua área geográfica de atuação (escopo nacional), atuando no processo de expansão, fixação e consolidação dos produtos, garantindo os resultados e metas previamente estabelecidos pela Direção Geral, identificando oportunidades de mercado em âmbito nacional.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver estratégias de acesso ao mercado privado para produtos e soluções da companhia.
• Mapear stakeholders privados relevantes (operadoras de saúde, hospitais, gestores públicos e privados e outros).
• Elaborar dossiês de valor, análises de custo-efetividade e estudos de impacto orçamentário.
• Negociar condições comerciais e incorporação de produtos em operadoras e hospitais.
• Acompanhar processos regulatórios e políticas de saúde que impactam o acesso.
• Conduzir apresentações técnicas e reuniões estratégicas com clientes, autoridades de saúde e áreas internas.
• Atuar em conjunto com outras áreas internas (tais como comercial, educação, marketing e regulatório) para a definição de estratégias integradas de negócio.
• Monitorar KPIs de acessos ao mercado privado, reportando resultados e propondo
  ajustes estratégicos.
• Assegurar que o canal cumpra os requisitos pertinentes estabelecidos no regulamento nterno, os requisitos dos sistemas de Gestão da Qualidade e as normas de segurança do trabalho inerentes ao setor, além da observância dos demais regramentos e políticas de âmbito corporativo, bem como, zelar pelos equipamentos, recursos e materiais sob sua responsabilidade.
• Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência.

DIFERENCIAL DA POSIÇÃO

Esta é uma oportunidade única para um(a) profissional que deseja ir além da operação e assumir um papel de protagonismo real.
O(a) profissional terá a chance de implantar o Departamento de Vendas no setor privado, estruturando processos, definindo estratégias e construindo a área do zero, com alto nível de autonomia e visibilidade junto à liderança.

• Nível Superior Completo
• Experiência em Gestão de Acesso de Mercado, atuação com Contas Estratégicas / grandes grupos.
• Vivência em negociação com operadoras de saúde, hospitais e/ou redes verticalizadas.
• Experiência em empresas do Segmento de Dispositivos Médicos ou Farmacêutica,
• Desejável experiência no mercado de Wound Care
• Ser auto gerenciável
• Excelente comunicação e habilidade de se conectar com pessoas estratégicas no seu setor Influência e construção de relacionamentos com stakeholders diversos

• Plano médico (SulAmérica)
• Plano odontológico
• Check up anual no Einstein
• Carro categoria Tracker + combustível ilimitado
• Celular, notebook
• Auxílio creche para crianças até 3 anos
• Seguro de Vida
• Total Pass
• VA
• VR