Pessoa Coordenadora de Planejamento e Inteligência Comercial

* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Vendas e Comercial

Nível: Gerente

🚀 Sobre a Oportunidade:

Na área de Inteligência e Estratégia Comercial, desenvolvemos e implementamos estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da companhia e a satisfação dos clientes, por meio de análises contínuas de oportunidades, tendências de mercado, otimização de processos e gestão estratégica do portfólio de produtos.

Atuamos de forma transversal, conectando visão de negócio, dados, mercado, portfólio de produtos e força de vendas para decidir o que vender, para quem, como e por qual canal, acelerando resultados com foco em eficiência e rentabilidade.

Buscamos uma pessoa para a posição de Coordenação de Planejamento e Inteligência Comercial, com forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para transformar dados quantitativos e qualitativos em diagnósticos e planos de ação.

🎯 Seu papel na Trillia:

No dia a dia, esta coordenação será responsável por:

• Coordenação de equipe: Liderar e desenvolver a equipe de analistas, priorizando demandas, estruturando planos de trabalho e garantindo entregas dentro dos prazos e alinhadas aos objetivos estratégicos da área comercial.
• Planejamento e performance comercial: Apoiar a definição, desdobramento e acompanhamento de metas comerciais, indicadores-chave (KPIs) e planos de ação. Conduzir análises de performance de vendas, funil/pipeline e receita, identificando desvios, riscos e oportunidades de captura de valor.
• Governança de dados e informação comercial: Assegurar a confiabilidade, padronização e qualidade dos dados utilizados pela área comercial (CRM, pipeline, carteira, metas, indicadores).
• Identificação de oportunidades e insights: Analisar dados de CRM/pipeline, eficiência operacional, comportamento de clientes e performance de produtos, mapeando e implantando oportunidades que gerem impacto em receita, rentabilidade e produtividade comercial.
• Governança de rituais comerciais: Conduzir rituais recorrentes com o time comercial e liderança (reuniões de performance, pipeline, forecast), avaliando execução do plano de vendas e propondo ajustes de rota.
• Atuação transversal: Trabalhar em conjunto com áreas como Vendas, CS, Produtos, Marketing e Finanças, garantindo alinhamento entre estratégia de negócios, portfólio, planos comerciais e insights de dados.

✅ O que esperamos de você:

• Perfil analítico, crítico e investigativo, com habilidade para interpretar dados complexos e transformá-los em recomendações objetivas e acionáveis.
• Capacidade de transitar bem entre diferentes áreas, construindo relacionamentos sólidos, colaborativos e de confiança.
• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de síntese e apresentação para alta liderança (diretoria, vice-presidência).
• Experiência prévia em gestão de pessoas, incluindo desenvolvimento, feedback e priorização de demandas da equipe.
• Visão de negócio e entendimento de dinâmica comercial (funil, pipeline, forecast, metas, rentabilidade).

Experiência e Competências

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em planejamento comercial, inteligência de vendas, BI comercial ou áreas similares.
• Domínio de Excel e Power Point (análises, modelagem, construção de relatórios e indicadores).
• Experiência com ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI.
• Vivência com CRM, preferencialmente Salesforce, com foco em gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Desejável

• Experiência em mercados de serviços B2B complexos.
• Conhecimentos em aplicação de técnicas de ciência de dados e/ou IA para análise de dados comerciais e geração de relatórios e insights.
• Vivência em ambientes de transformação digital e evolução de processos/comercial.

Modelo de Trabalho:

Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais/semana), com base em São Paulo.