* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Executivo(a) de Vendas B2B | Corporate
Sobre a oportunidade
No Resid Club & Hotels, acreditamos que conexões verdadeiras criam oportunidades extraordinárias.
Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas B2B para impulsionar o crescimento do Resid Corporate, conectando empresas e marcas a experiências exclusivas de hospitalidade, relacionamento e negócios.
Buscamos alguém com visão estratégica, perfil comercial ativo, excelente capacidade de relacionamento e habilidade para construir oportunidades junto a um público corporativo de alto padrão.
Missão do cargo
Desenvolver e expandir a carteira de clientes corporativos, por meio da prospecção ativa, construção de parcerias estratégicas e comercialização de soluções de hospitalidade, eventos e experiências exclusivas, garantindo geração de receita, relacionamentos de longo prazo e fortalecimento da marca no mercado B2B.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estratégicos com potencial para contratação das soluções corporativas do Resid.
Identificar oportunidades de negócios com executivos, empresários, áreas de Marketing, RH, Relacionamento, Eventos e demais tomadores de decisão.
Desenvolver uma carteira de clientes corporativos, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros.
Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais, visitas de relacionamento e negociações com clientes estratégicos.
Comercializar eventos corporativos, encontros executivos, experiências de relacionamento e soluções de membership corporativo, conforme o portfólio disponível.
Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e os objetivos de cada empresa.
Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
Construir parcerias com agências de eventos, empresas de incentivo, organizadores de experiências corporativas e outros canais de geração de negócios.
Trabalhar em parceria com as áreas de Operações, Hospitalidade e Marketing, garantindo alinhamento entre as propostas comerciais e a experiência entregue.
Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar os indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita.
Identificar oportunidades de recompra, expansão de contratos e indicações dentro da carteira.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente de serviços, experiências ou soluções de alto valor agregado.
Histórico de prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação com empresas.
Experiência em relacionamento e negociação com tomadores de decisão e lideranças executivas.
Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações de maior complexidade.
Vivência com gestão de pipeline, CRM, metas e indicadores comerciais.
Excelente comunicação, apresentação pessoal e habilidade de relacionamento.
Organização, autonomia e disciplina na gestão da rotina comercial.
Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e deslocamentos a Búzios.
Será considerado diferencial
Experiência nos segmentos de hospitalidade de luxo, turismo premium, eventos corporativos, MICE ou clubes privados.
Carteira ativa de relacionamento com empresas, marcas, agências e executivos da região.
Experiência na comercialização de memberships, patrocínios, eventos exclusivos ou experiências de relacionamento corporativo.
Competências comportamentais
Mentalidade comercial: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios.
Visão consultiva: capacidade de compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções relevantes.
Relacionamento estratégico: facilidade para circular em ambientes executivos e construir conexões de confiança.
Orientação para resultados: disciplina comercial, senso de prioridade e compromisso com metas.
Excelência e hospitalidade: postura profissional, atenção aos detalhes e sensibilidade para atender um público exigente.
Autonomia e protagonismo: capacidade de conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades com independência.
Recorrência de negócios e expansão da carteira corporativa.
Desenvolvimento de novas parcerias estratégicas.