* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Detalhes da vaga
Benefícios
- Vale-refeição
- Vale-transporte
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Previdência privada
- Seguro de vida
- Auxílio-creche
Qualificações
- CRM software
- Vendas
- B2B
- Vendas B2B
- Manufatura
- Liderança
- Pós-Graduação
Descrição completa da vaga
Pessoa Executiva de Vendas Hunter Sênior
Confidencial (Apenas para Cadastrados) | Campinas - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados) com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base Confidencial (Apenas para Cadastrados) em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
- Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Hunter);
- Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
- Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento Confidencial (Apenas para Cadastrados) e buscando recorrentemente novos negócios;
- Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
- Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço Confidencial (Apenas para Cadastrados) ao mercado;
- Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
- Realizar a interface com as áreas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
- Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
- Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
- Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
- Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
- Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
- Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios;
- Familiaridade com segmento de Manufatura.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados) #SomosConfidencial (Apenas para Cadastrados)