* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Júnior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Prospecção Ativa: Identificar e abordar novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, utilizando linguagem consultiva e personalizada.
Qualificação de Oportunidades: Realizar conversas diagnósticas para entender dores, objetivos e maturidade do lead, aplicando metodologias como SPIN e BANT.
Gestão de Pipeline e CRM: Atualizar e organizar o funil de vendas no CRM (ex: HubSpot, Pipedrive), garantindo follow-ups consistentes e métricas atualizadas.
Execução de Rotina Comercial: Bater metas de contatos diários, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas, seguindo scripts e playbooks definidos.
Integração com Times: Colaborar com marketing, closers e customer success para alinhar estratégias e otimizar o perfil ideal de cliente (ICP).
Aperfeiçoamento Contínuo: Participar de treinamentos semanais e evoluir constantemente em técnicas de vendas e conhecimento do produto.
🎯 Requisitos Necessários:
- Experiência com CRM de vendas (HubSpot, Pipedrive ou similar).
Conhecimento em ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Reev ou RD Station.
Familiaridade com metodologías de vendas B2B (SPIN, BANT, AIDA).
Habilidade em comunicação escrita e oral para conduzir conversas e redigir mensagens comerciais.
Conhecimento básico em planilhas (Google Sheets/Excel) para acompanhamento de métricas.
Experiência com automação de cadências de e-mail e WhatsApp.
Conhecimento em ferramentas de colaboração como Slack, Notion, ClickUp ou Trello.
Familiaridade com ambiente SaaS e modelos de assinatura.
Conhecimento em integrações simples como Zapier, n8n ou Google Workspace.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Uso de IA no processo comercial para prospecção, qualificação ou follow-up automatizado (diferencial competitivo).
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: - Perfil curioso e com foco em aprendizagem: Vontade de evoluir, ganhar dinheiro e fazer parte de um time campeão.
Mentalidade de dono: Proatividade, autonomia e busca por resultados – não apenas cumprir tarefas.
Resiliência e foco em metas: Capacidade de lidar com objeções, ciclos longos e manter a performance sob pressão.
Comunicação persuasiva e consultiva: Saber ouvir, adaptar o discurso e construir rapport com decisores.
Trabalho em equipe colaborativo: Integração com SDRs, marketing e Customer Success para resultados coletivos.
Visão estratégica: Pensamento crítico para identificar oportunidades e contribuir com melhorias no processo com
📌 Modelo de Contratação: PJ
🎁 Benefícios:
- Cartão benefício: R$ 1.500,00