* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
Você é apaixonado por pessoas e tecnologia?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de alguém para ser o novo(a) Representante de Desenvolvimento de Negócios SR (SDR).
Você será responsável por prospectar e qualificar oportunidades de negócio no setor público, por meio de abordagens consultivas e estratégias comerciais, identificando necessidades dos clientes e conectando-as às soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados), contribuindo para a geração de novas oportunidades e o crescimento sustentável dos negócios.
Essa é uma oportunidade única de desempenhar papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema.
Somos a principal plataforma digital para gestão pública do país. Conectando cada vez mais pessoas aos serviços públicos.
Seja um Betther e transforme a gestão pública do nosso país.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar órgãos e entidades da Administração Pública, com foco em Governo Federal, Poder Judiciário, Poder Legislativo, órgãos de controle, autarquias, fundações, empresas públicas e demais instituições estratégicas, seguindo listas, roteiros e estratégias previamente definidas, priorizando oportunidades de maior potencial para o negócio;
- Realizar contatos iniciais com potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de comunicação, executando estratégias e cadências de prospecção ativa e promovendo abordagens personalizadas para contas estratégicas;
- Identificar os principais contatos, influenciadores e tomadores de decisão, mapeando a estrutura organizacional dos órgãos, registrando as informações no CRM e construindo relacionamento com as partes interessadas;
- Identificar o momento institucional do órgão, como iniciativas de transformação digital, planejamento estratégico, disponibilidade orçamentária, contratações em andamento, prioridades da gestão e demais fatores que influenciem o potencial de negócio;
- Pesquisar informações sobre os órgãos prospectados, incluindo planejamento institucional, Plano Plurianual (PPA), Plano de Contratações Anual (PCA), licitações, contratos vigentes, utilização de soluções concorrentes, programas governamentais, projetos estratégicos e demais informações relevantes para apoiar a abordagem comercial;
- Qualificar oportunidades por meio da identificação de necessidades, desafios, aderência das soluções e potencial de contratação, aplicando metodologias de qualificação comercial (como SPIN Selling, GPCTBA/C&I, BANT, MEDDICC ou outras adotadas pela empresa) e registrando as informações de forma estruturada;
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo o repasse completo do contexto da oportunidade, dos desafios identificados, dos stakeholders envolvidos e das expectativas do cliente;
- Manter o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM) atualizado, registrando contatos, interações, oportunidades e histórico de relacionamento, garantindo a confiabilidade das informações comerciais;
- Desenvolver e manter listas estratégicas de prospecção, monitorando iniciativas, programas, projetos e demais movimentações da Administração Pública que possam gerar oportunidades para o portfólio de soluções da empresa;
- Realizar acompanhamento contínuo dos potenciais clientes, mantendo o relacionamento ativo e ampliando as possibilidades de conversão em oportunidades qualificadas;
- Trabalhar em conjunto com as equipes Comercial, Pré-Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para potencializar a geração de oportunidades qualificadas;
- Acompanhar e analisar indicadores individuais e da operação, como geração de pipeline, reuniões qualificadas, taxa de conversão, cobertura de contas estratégicas, cadência de prospecção e cumprimento das metas estabelecidas, propondo ações para melhoria da produtividade e da qualidade das oportunidades;
- Apoiar a definição, revisão e melhoria de roteiros, cadências, metodologias e processos de prospecção, contribuindo para a evolução das práticas comerciais;
- Atuar como referência técnica para a equipe de Desenvolvimento de Negócios, compartilhando conhecimentos, boas práticas e apoiando o desenvolvimento dos profissionais;
- Manter-se atualizado sobre o mercado de tecnologia, as soluções da empresa, a Administração Pública e os processos de aquisição governamental, contribuindo para uma atuação comercial mais estratégica e consultiva;
- Utilizar recursos de Inteligência Artificial para aumento da produtividade, automação de atividades e apoio à execução das responsabilidades do cargo.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Vivência na comercialização de ERP, softwares de gestão pública ou plataformas SaaS. Conhecimento do mercado governamental (B2G), licitações ou administração pública;
- Experiência em ferramentas de automação comercial e e em CRM;
- Conhecimento em ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Sales ou similares;
- Vivência em técnicas de prospecção consultiva;
- Conhecimento em pesquisa e inteligência de mercado;
- Experiência em mapeamento de contas estratégicas e tomadores de decisão;
- Conhecimento em estrutura e funcionamento da Administração Pública;
- Vivência em gestão de funil comercial;
- Conhecimento em metodologias de qualificação de oportunidades;
- Experiência em técnicas de prospecção ativa;
- Conhecimento em gestão de oportunidades comerciais;
- Vivência em análise de indicadores comerciais;
- Conhecimento em pesquisa em bases públicas e portais governamentais;
- Experiência em estratégias de abordagem para contas estratégicas;
- Conhecimento em mercado de tecnologia e transformação digital aplicada ao setor público.
Nossos Benefícios
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos as pessoas com benefícios voltados ao bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida.
🍽️ Vale Alimentação e Refeição – Cartão Flexível CAJU;
🩺 Plano de Saúde Unimed;
😁 Plano Odontológico;
🚀 Plano de Carreira;
💊 Convênio com Farmácias;
❤️ Seguro de Vida;
💉 Vacina da Gripe;
🚍 Vale-Transporte;
🧘 Bem-estar e Saúde Mental – Caju+ (Wellhub, Conexa e Optum);
👶 Auxílio Creche;
💰 Empréstimo sem Juros;
🎯 Participação nos Resultados (PPR);
🎂 Day Off de Aniversário;
☕ Off Criativo;
💸 Adiantamento da 1ª Parcela do 13º no primeiro semestre;
🌱 Um ambiente que cuida de você.
Informações adicionais
Conheça um pouco sobre o jeito Confidencial (Apenas para Cadastrados) de cuidar dos Betthers:
💙 Ambiente Inovador: Aqui você fará parte de um ambiente de trabalho que valoriza a inovação, a criatividade e a excelência;
💙 Desenvolvimento Profissional: Terá oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento contínuo para que você possa crescer e se destacar;
💙 Valorização: O valor do seu trabalho será reconhecido, com uma remuneração competitiva e um pacote de benefícios arrojado.