* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável. 🚀
Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer!
Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.
Responsabilidades e atribuições
👩💻 Como SDR III, seu papel será qualificar com excelência os leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, garantindo agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados). No dia a dia, você vai:
- Atender com velocidade os leads inbound e MQLs vindos do marketing, respeitando o SLA de tempo de resposta e maximizando o aproveitamento de cada oportunidade.
- Qualificar leads com critérios estruturados (BANT, GPCT e ICP), identificando fit, dor, orçamento, autoridade e momento de compra.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, entregando o lead com contexto claro e completo para o closer.
- Atuar de forma ativa na redução do no-show, com confirmações, lembretes e follow-ups estratégicos.
- Registrar e manter atualizadas todas as interações, informações e etapas no CRM Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo a integridade dos dados do funil.
- Acompanhar e analisar seus próprios indicadores (reuniões agendadas e realizadas, SQLs, conversão de MQL para SQL, no-show), propondo e implementando melhorias de performance.
- Testar e refinar abordagens, scripts e cadências de contato com base em dados e resultados.
- Ser referência técnica para o time de pré-vendas, apoiando o desenvolvimento e a evolução dos SDRs mais juniores.
Requisitos e qualificações
🏋️♀️ Será mega diferencial se...
- Você já atuou como SDR em empresa de tecnologia SaaS B2B.
- Tem vivência sólida com qualificação de leads inbound e MQLs vindos do marketing.
- Possui histórico consistente de metas batidas em pré-vendas.
- Consegue mentorar, treinar e desenvolver SDRs mais juniores.
- Colabora de forma estruturada com o marketing sobre qualidade e volume de leads, contribuindo para o SLA entre as áreas.
- Domina CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas, além de metodologias de qualificação.
🧠 Soft skills:
- Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa.
- Organização, disciplina e forte aderência a processos.
- Capacidade analítica para interpretar indicadores e agir com base em dados.
- Resiliência, proatividade e protagonismo na execução.
- Colaboração e espírito de time.
Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a remuneração é composta por fixo + variável, recompensando quem entrega resultado de forma consistente.
Informações adicionais
Conheça nossos benefícios:
💸 R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)
🩺 Plano de saúde Unimed s/desconto para titular
🦷 Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular
🏋️ Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.
🧠 Clude - apoio a saúde mental e bem-estar
🍼 Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)
🐶 Plano de saúde Pet - Guapeco
🎁 Day Off no mês de Aniversário
🏆 Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!
👚 Sem dress code
☕ Cafézinho, chás e mimos a vontade!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com People 💚
- Etapa 3: Entrevista com a Gestão 🚀
- Etapa 4: Entrevista com CEO ✨
- Etapa 5: Contratação
Nosso DNA, cultura e jeito de ser
Somos guiados pelo nosso propósito deviabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas!
Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente. E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia:
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