* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Junior

SOBRE A VAGA

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) ainda não possui um Enterprise Motion estruturado. Hoje a operação é majoritariamente inbound, com baixa cadência de gestão, pouca previsibilidade de forecast e ausência de uma máquina de vendas escalável.
Essa pessoa precisa:

Construir a máquina de vendas Enterprise do zero.
Trazer rigor de gestão (pipeline, forecast, cadência).
Elevar a performance do time atual sem quebrar o que já funciona.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Construir e escalar o motion Enterprise (outbound + inbound).
Definir ICP, personas e estratégias de aquisição.
Estruturar processos, playbooks e metodologia comercial.
Implementar cadência de gestão (rituais, forecast, pipeline review).
Gerir múltiplos segmentos (Enterprise, Mid Market e SMB).
Desenvolver e elevar a barra do time (AEs, SDRs e Pré-vendas).
Trabalhar próximo de RevOps e dados para aumentar previsibilidade.
Testar canais e abordagens (LinkedIn, outbound, campo, etc.).

REQUISITOS:

Experiência comprovada construindo operação Enterprise do zero em SaaS B2B.
Forte experiência com outbound (não só inbound).
Domínio de metodologias de vendas (ex: MEDDPICC).
Gestão estruturada de pipeline e forecast.
Experiência com múltiplos segmentos (Enterprise + Mid + Small).
Histórico de formação e ramp de times comerciais (AEs e SDRs).
Capacidade de estruturar processos com mentalidade analítica (“engenharia de vendas”).

DIFERENCIAIS:

Experiência com hardware + SaaS (IoT, telemática, etc.).
Forte interface com RevOps e uso de dados.

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;
Vale alimentação;
Vale transporte;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Auxílio creche;
Seguro de vida;
Totalpass;
Bônus anual baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
Ciclo de avaliação de performance;
Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

#LI-LM1

Sales Director