* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Sobre nós
Somos uma startup recifense focada no desenvolvimento de soluções digitais inovadoras que geram impacto real no setor público. Atuamos em áreas essenciais como saúde, educação e justiça, sempre com o propósito de transformar serviços públicos por meio da tecnologia.
Procuramos profissionais que entendam a importância do sucesso dos nossos clientes públicos, tenham compromisso com a geração de valor e saibam atuar em contextos desafiadores e estratégicos.
Se você quer fazer parte de uma operação em plena expansão e contribuir com uma equipe estruturada e orientada a resultados, essa oportunidade é para você.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Sales Engineer (B2G) para ser o arquiteto estratégico das nossas vendas para grandes contas governamentais. Seu papel principal será atuar como a ponte técnica e comercial que transforma necessidades complexas do setor público em projetos viáveis e contratos sólidos.
Diferente de um vendedor tradicional, você será o "dono da construção da venda". Seu desafio é diagnosticar problemas, desenhar ofertas tecnicamente robustas e destravar barreiras operacionais e contratuais, permitindo que nossos Account Managers foquem no relacionamento institucional enquanto você garante a aderência real e a viabilidade da solução.
Responsabilidades principais
Estruturação Técnica e Comercial: Diagnosticar as dores do cliente e desenhar o escopo da oferta, combinando produto, modelo comercial e a melhor estratégia de contratação (B2G).
Viabilização de Contratos: Atuar ativamente na remoção de barreiras técnicas e jurídicas, criando mecanismos de contratação como parcerias estratégicas, atas de adesão e contratos de CPSI.
Geração de Demanda Qualificada: Abrir e qualificar oportunidades por meio de parcerias estratégicas, eventos e relacionamento institucional, garantindo que o funil tenha projetos com potencial real de fechamento.
Apoio Consultivo: Traduzir soluções tecnológicas complexas para públicos técnicos e não técnicos, garantindo que o cliente compreenda o valor e a segurança da solução proposta.
Inteligência de Mercado: Colaborar no mapeamento de ecossistemas governamentais e identificar novos "finders" ou parceiros que acelerem a entrada em grandes contas.
O candidato ideal tem
Perfil Híbrido: Visão consultiva e analítica (entender o negócio) somada à capacidade técnica (entender o produto e a viabilidade).
Experiência em B2G: Conhecimento prático sobre como funciona o ciclo de vendas e os modelos de contratação no setor público.
Domínio Tecnológico: Experiência prática com produtos digitais, software house e projetos sob demanda. Conhecimento em saúde digital e sistemas de saúde pública será um diferencial.
Comunicação Estratégica: Capacidade de transitar entre conversas com gestores públicos e equipes técnicas, mantendo clareza e autoridade.
Autonomia e Execução: Proatividade para conduzir múltiplas oportunidades em paralelo e foco total em métricas de faturamento influenciado e taxa de conversão.
Mentalidade de Solução: Pensamento crítico para identificar gargalos no funil de vendas e propor saídas criativas para destravar o avanço do deal.
💼 Nosso pacote de benefícios:
🩺 Saúde
- Plano de Saúde e Odontológico Amil, sem coparticipação
- Plataforma Boon, que oferece os seguintes benefícios:
- Telemedicina 24 horas, com diversas especialidades;
- Psicoterapia online e apoio em saúde mental;
- Orientação social, jurídica e financeira;
- Programas de cuidado para gestantes e pessoas com doenças crônicas;
- Atendimento nutricional online;
- Comunidades de apoio com acompanhamento de enfermeiras.
🍽️ Alimentação
- Vale Refeição ou/Vale Alimentação de R$ 39,00 por dia útil
🚍 Transporte
- Vale Transporte
💙 Bem-estar
- TotalPass e/ou Wellhub
Serviços de bem-estar disponíveis nos escritórios:
- Manicure
- Barbearia
- Massagem
- Cabeleireiro
🌍 Experiências
- Check-in premiado: cada ida ao escritório gera chances de concorrer a prêmios semanais, mensais e anuais
- Onhappy: vantagens exclusivas em viagens, hospedagens e passagens aéreas
- Clube de benefícios com descontos exclusivos
📈 Desenvolvimento contínuo
- Curso de inglês