* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de inteligência artificial conversacional, referência em agentes de cobrança, atendimento e vendas para grandes empresas do setor financeiro e varejo. Nosso time comercial está escalando, e chegou a hora de ter alguém que transforme essa máquina em processo, previsibilidade e número. Aqui o brio, determinação, qualidade e capricho são altamente valorizados. Queremos trabalhar com pessoas inconformadas, com perfil 'builder' e que não se importam com cargos e nomes bonitos, mas sim em entregar um trabalho impressionante. Aquele que você tem orgulho de dizer que fez parte.
Visão
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) vende para grandes empresas: ciclos longos, contratos complexos, muito dinheiro em jogo. Agora, precisamos organizar a casa para escalar com processo, dado confiável e previsibilidade. Essa vaga existe para colocar isso de pé: CRM que reflete a realidade, forecast em que o board confia, metas e comissionamento que fazem o time correr na direção certa. Você vai reportar diretamente à nossa CSO e ser o braço direito dela na construção dessa máquina.
Perfil
- 8+ anos construindo operação comercial, não assistindo ela acontecer
- Navega com a mesma naturalidade numa conversa de estratégia com C-level e junto do time
- Curioso por natureza: quer entender o produto, o mercado e o cliente
- Vendedor no espírito: se encanta pelo negócio e contagia quem está perto
- Execução forte: entre planejar perfeito e entregar bem feito hoje, você entrega
Responsabilidades
- Estruturar e manter o CRM (usamos o Twenty) como fonte única de verdade do comercial
- Construir o forecast de vendas e as rotinas de acompanhamento: pipeline review, metas por período, visibilidade para a CSO e founder
- Desenhar e operar o modelo de metas e comissionamento do time comercial
- Apoiar precificação e estruturação de propostas e contratos comerciais em negociações enterprise
- Ser a interface operacional entre o time de vendas e o resto da empresa (produto, financeiro, CS) garantindo que a informação flua e o deal ande
Requisitos essenciais
- 8+ anos de experiência em planejamento comercial, sales ops, revenue ops ou funções análogas
- Domínio avançado de análise de dados comerciais: modelagem, forecast, unit economics de vendas B2B
- Experiência prática com CRM: implantação, organização ou gestão (não só uso)
- Vivência com vendas B2B de ciclo longo e ticket alto
O que a gente espera
- Experiência em fintechs, empresas de tecnologia, mercado financeiro, consultoria ou startups é um baita diferencial
- Autonomia total: ninguém vai te entregar o processo pronto, você vai construí-lo
- Rigor com número: um erro de fórmula em comissão vira crise, e você sabe disso
- Experiência com pesquisa de mercado e análise de concorrência é outro diferencial forte: quem já mapeou cenário competitivo e transformou isso em argumento de venda sai na frente
Quem não vai bem aqui
- Quem não tem espírito de vendedor: se o produto e o negócio não te encantam, você não vai conseguir encantar o time
- Desorganizados: essa vaga existe justamente para trazer ordem — se o seu próprio processo é bagunçado, não vai funcionar
- Quem só opera processo que já existe: aqui você vai construir do zero, sem manual
- Quem precisa de estrutura grande para funcionar: somos ~30 pessoas, pré-Series A, e o escopo muda rápido
Por que vale a pena
- Reportar direto à CSO numa startup em alto crescimento: suas análises viram decisão na mesma semana, não num comitê trimestral
- Construir a operação comercial do zero à escala — o processo que você desenhar será O processo da empresa
- Autonomia real: você define como o trabalho é feito, não recebe playbook pronto
- Estar dentro de uma das áreas mais quentes do mercado: IA conversacional aplicada a vendas e atendimento enterprise
Outras informações
- Contratação no modelo PJ
- Modelo híbrido
- Plano de Saúde Amil com coparticipação
- Day off de aniversário
- Férias