* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Junior

Somos a Qeevo, um ecossistema de Aspiration Tech que conecta educação, evolução pessoal e consumo real. Nossos produtos impactam milhões de pessoas todos os anos, ajudando estudantes a encontrarem oportunidades acessíveis de formação e desbloqueando caminhos de desenvolvimento contínuo.

O SDR B2B será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes corporativos, utilizando ferramentas especializadas como Ramper e LinkedIn Sales Navigator. Seu papel é essencial para garantir que o time de Closers receba leads devidamente qualificados e com real potencial de conversão, otimizando o ciclo de vendas B2B e acelerando o crescimento da área.

RESPONSABILIDADES

Identificar empresas e decisores estratégicos por meio de Ramper, LinkedIn Sales Navigator e outras bases de prospecção.
Realizar pesquisas sobre mercado, segmento e perfil de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile).
Fazer a primeira abordagem com leads via e-mail, LinkedIn ou outros canais, gerando conexão e interesse inicial.
Qualificar leads de acordo com critérios como porte da empresa, segmento, necessidade e poder de decisão.
Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers B2B.
Alimentar e manter atualizado o CRM (Pipedrive) com todas as interações e status de cada lead.
Trabalhar em conjunto com Marketing e Closers para alinhar ICP, estratégias de prospecção e feedback de mercado.
Cumprir metas semanais e mensais de contatos, cadências e leads qualificados entregues.

REQUISITOS

Experiência prévia em prospecção ou vendas B2B.
Excelente comunicação escrita e verbal.
Capacidade de compreender dores de negócios e traduzir benefícios das soluções ofertadas.
Organização para conduzir processos de cadência e manter CRM atualizado.
Desejável experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT, SDR Playbook).
Perfil analítico para identificar oportunidades no mercado.
Persistência e resiliência diante de negativas.
Proatividade e curiosidade para entender diferentes segmentos B2B.
Colaboração e trabalho em equipe, apoiando Closers e Marketing.
Mentalidade orientada a resultados, metas e alta performance.

INDICADORES (KPIs)

Número de leads prospectados semanalmente.
Taxa de abertura e resposta de e-mails/cadências.
Taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas (SQLs).
Número de reuniões agendadas para Closers.

BENEFÍCIOS

Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa)
Plano odontológico (Uniodonto)
Restaurante na Quero com almoço delicioso
Apoio à Educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa, 100% de desconto na UFBRA para Graduação EAD e acesso à plataforma Allevo para desenvolvimento.
Descontos na plataforma New Value, com mais de 25 mil produtos e 600 ofertas ativas
PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
Incentivo à psicoterapia
Day off de aniversário
Wellhub
Licença maternidade estendida
Licença paternidade estendida