SDR - Foco em serviços Preditivos

Descrição da vaga

Buscamos um SDR para realizar prospecção ativa e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp. O profissional utilizará metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale, gerenciando o pipeline no CRM e garantindo uma transição fluida para o time comercial. Também será responsável por ajustar a abordagem conforme métricas e feedbacks, buscando sempre otimizar resultados.

Responsabilidades

• Prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp.
• Utilização de metodologias como SPIN Selling, GPCT e Challenger Sale para qualificar oportunidades de forma consultiva.
• Construção de rapport e entrega de insights estratégicos para os leads, gerando valor antes mesmo da venda.
• Gerenciamento do pipeline no CRM, garantindo follow-ups estratégicos e eficientes.
• Execução de cadências estruturadas para maximizar conversões e otimizar a taxa de resposta.
• Colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida de leads qualificados para os closers.
• Ajuste contínuo da abordagem com base em métricas, testes e feedbacks, sempre buscando melhorar a performance;
• Desenvolver novos segmentos de atuação.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 ano atuando como SDR ou em vendas outbound; o Familiaridade com metodologias de qualificação de leads (SPIN Selling, GPCT, BANT).
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas de prospecção (HubSpot, Pipedrive, Sales Navigator).
• Boa comunicação e habilidade para gerar conexão com os leads rapidamente;
• Familiaridade com processos industriais de manufatura (Desejado)
• Conhecimentos na formação de preços de prestação de serviços contemplando mão de obra, insumos, encargos, impostos;
• Noções comerciais e de negociação