* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Se você é apaixonado(a) por prospecção ativa, conversas estratégicas, e deseja trabalhar com um produto inovador que transforma a forma como empresas gerenciam sua Segurança e Privacidade, esta é a sua oportunidade!
Como SDR (Sales Development Representative) na hunterstack.io, você será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas B2B, ajudando empresas de tecnologia a adotarem nossas soluções SaaS. Você será o primeiro ponto de contato para potenciais clientes, construindo relacionamentos e conectando-os ao time de vendas.
Se você tem mentalidade de crescimento, é curioso(a) e gosta de aprender constantemente, queremos conhecê-lo(a)!
Responsabilidades
- Prospecção ativa de clientes B2B: Identificar potenciais clientes no LinkedIn Sales Navigator e em bases de dados
- Gerar leads qualificados: Qualificar leads e agendar reuniões para o time de Closers
- Executar cadências de prospecção: Enviar e-mails, mensagens no LinkedIn e realizar chamadas telefônicas
- Gerenciar pipeline de leads: Manter o CRM atualizado com todos os contatos, atividades e status das oportunidades
- Qualificação consultiva: Entender as necessidades dos leads e avaliar se há alinhamento com nossas soluções
- Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar junto com as equipes para otimizar campanhas e melhorar a geração de leads
- Superar metas de agendamento e geração de oportunidades: Garantir que o funil de vendas esteja sempre abastecido
Qualificações
- Experiência prévia: 1 a 2 anos de experiência como SDR, BDR ou Vendas Internas (B2B SaaS será um diferencial)
- Familiaridade com ferramentas de prospecção: Experiência em LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot ou CRMs semelhantes
- Habilidades de comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de criar mensagens persuasivas
- Mentalidade de Crescimento: Vontade de aprender continuamente e se desenvolver na área de vendas
- Organização e Gestão de Tempo: Capacidade de gerenciar múltiplos contatos e tarefas de forma eficiente
- Conhecimento básico em segurança cibernética e compliance: Será um diferencial, mas não obrigatório
Diferenciais
- Experiência com prospecção outbound em empresas SaaS
- Certificações ou cursos de vendas consultivas (BANTE, SPIN Selling, Outbound Marketing, Inside Sales)
- Experiência em startups ou empresas de tecnologia com ritmo acelerado