* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Buscamos um(a) Gestor Comercial com perfil comunicador, executor e orientado a resultados, que atue diretamente na gestão do funil de vendas ponta a ponta, liderando a operação de SDR (prospecção) e Closer (fechamento).
Esta posição é ideal para quem combina capacidade de execução com visão de processo, atuando tanto na performance individual quanto no desenvolvimento do time.
Principais responsabilidades:
Gestão do Funil (SDR + Closer)
- Gerenciar o pipeline comercial, garantindo fluxo constante de oportunidades qualificadas
- Acompanhar leads desde a qualificação até o fechamento
- Garantir cadência de follow-ups e avanço das negociações
- Atuar diretamente em oportunidades estratégicas (closer)
Gestão de Reuniões e Conversão
- Conduzir e apoiar reuniões comerciais consultivas (online e presenciais)
- Garantir aplicação de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT e BANT
- Elevar a taxa de conversão em cada etapa do funil
Negociação e Fechamento
- Apoiar e atuar em negociações estratégicas
- Validar propostas comerciais e estratégias de fechamento
- Garantir aderência às diretrizes comerciais
- Fechar contratos de médio e alto valor
Gestão e Desenvolvimento do Time
- Liderar o time de SDRs e Closers
- Realizar treinamentos, role plays e feedbacks contínuos
- Acompanhar performance individual e coletiva
- Desenvolver habilidades de negociação, comunicação e fechamento
Gestão de Processos e CRM
- Garantir uso disciplinado do CRM
- Estruturar e otimizar o processo comercial (cadências, etapas, playbook)
- Monitorar indicadores e gerar previsibilidade de vendas
Relacionamento e Experiência do Cliente
- Garantir excelência na jornada do cliente
- Assegurar transição eficiente para Customer Success
- Construir relações de confiança em negociações estratégicas
Análise de Performance e Melhoria Contínua
- Acompanhar KPIs: conversão, ticket médio, número de reuniões, ciclo de vendas
- Identificar gargalos e propor melhorias no funil
- Analisar concorrência e tendências de mercado
- Promover cultura de melhoria contínua
Indicadores de sucesso (KPIs)
- Taxa de conversão por etapa do funil
- Volume de oportunidades qualificadas
- Receita gerada e ticket médio
- Tempo de ciclo de vendas
- Atingimento de metas comerciais
- Performance e evolução do time
Modelo de contratação PJ
Atuação Presencial em Barueri - SP
Escolaridade Mínima: Ensino Superior