* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Estamos procurando uma pessoa sênior para estruturar a área de Enablement do zero. Você vai criar e manter o playbook comercial, implantar metodologias de vendas e desenvolver o time para que ele venda com mais consistência, previsibilidade e eficiência. É uma posição estratégica e também mão na massa: você vai desenhar o processo e vai estar lado a lado com o time para colocar tudo em prática.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Você será responsável por:
Playbook e processo comercial;
Criar, documentar e manter atualizado o playbook de vendas, cobrindo ICP, personas, jornada de compra, etapas do funil, critérios de passagem, cadências, scripts e tratamento de objeções;
Padronizar o processo comercial de ponta a ponta, de SDR/BDR a AE e CS, incluindo o handoff entre áreas;
Criar e organizar materiais de apoio à venda: pitch decks, battle cards, cases, one-pagers, templates de e-mail e de proposta. Metodologias de vendas;
Escolher, adaptar e implantar metodologias de qualificação e de condução de vendas (por exemplo SPIN, MEDDIC/MEDDPICC, BANT, GPCT, Challenger) de acordo com o nosso ciclo de venda;
Garantir que a metodologia esteja refletida no CRM ([HubSpot]), com campos, etapas e critérios de saída claros;
Acompanhar a adoção da metodologia e corrigir a rota quando ela não estiver sendo aplicada. Treinamento e desenvolvimento do time;
Estruturar o onboarding de novos vendedores, com trilha, materiais, certificações e meta de ramp-up;
Montar e conduzir treinamentos contínuos sobre produto, mercado, concorrência, técnicas de venda, negociação e uso de ferramentas;
Implantar uma rotina de coaching: análise de calls, role-plays e feedback estruturado, em conjunto com as lideranças;
Mapear gaps de competência por pessoa e por função e criar planos de desenvolvimento;
Métricas e melhoria contínua;
Definir e acompanhar indicadores de impacto do enablement: tempo de ramp-up, conversão por etapa, win rate, ciclo de venda, ticket médio e adoção de playbook e CRM;
Analisar dados do funil e das calls para identificar gargalos e propor ações;
Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Produto e CS, levando feedback do campo e garantindo alinhamento de mensagem.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
Experiência sólida em vendas B2B, sendo pelo menos [2–3] anos em Sales Enablement, Sales Ops, RevOps ou treinamento comercial;
Já ter criado ou reestruturado um playbook de vendas e implantado metodologia de vendas em um time;
Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, BANT, SPICED ou similares);
Experiência em desenhar e conduzir treinamentos, onboarding e programas de coaching;
Vivência com CRM (de preferência HubSpot) e ferramentas de produtividade e análise de calls;
Visão analítica e conforto com dados e métricas de funil;
Excelente comunicação, didática e capacidade de influenciar sem autoridade formal;
Perfil autônomo, acostumado a construir do zero em ambientes de crescimento.
Informações adicionais:
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- Ter liberdade de ser quem você é
- 1:1s quinzenais com seu gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
''O Rank celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.''
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!