* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
[Vendas] Especialista em Gestão de Contas - Parcerias Estratégicas
Confidencial (Apenas para Cadastrados) | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar como o elo estratégico entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e os parceiros estratégicos e canais da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Sua missão é construir e sustentar alianças de longo prazo, posicionando-se como um conselheiro de confiança para que esses parceiros gerem oportunidades qualificadas, garantindo que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) seja a escolha natural.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Lidar diretamente com sócios e diretores de grandes consultorias e canais, entendendo o modelo de negócio dessas empresas para gerar sinergia;
- Focar na estratégia de influência onde o parceiro indica o cliente e você sustenta a construção da venda, sem competir com o canal;
- Atuar de forma consultiva, ajudando o parceiro a vender valor e garantindo que o "ponto de conexão" entre O Parceiro e a Confidencial (Apenas para Cadastrados) seja fluido;
- Mapear perfis, entender a instabilidade das empresas e antecipar movimentos do mercado para blindar a parceria;
- Contribuir para a cultura do time, compartilhando conhecimento e ajudando na aceleração da estratégia comercial;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
- Realizar a interface com as áreas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
- Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
- Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
- Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
- Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
- Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
- Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento em Parcerias Estratégicas e Canais;
- Vivência com vendas para grandes contas (Large Enterprise);
- Vivência com relacionamento com parceiros e canais;
- Vivência com negociações complexas com C-levels;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Inglês avançado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados) #SomosConfidencial (Apenas para Cadastrados)