VENDEDOR HUNTER

Sobre a posição

Buscamos um profissional com perfil Hunter de Vendas, altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e expansão da presença da empresa no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center, manutenção e locação de equipamentos).

Este profissional será responsável por identificar oportunidades, prospectar empresas de médio e grande porte, conduzir negociações consultivas e fechar contratos de médio e alto valor agregado, garantindo excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo de vendas.

Principais Responsabilidades 1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades

• Realizar prospecção multicanal (cold calls, visitas presenciais, e-mail, LinkedIn e WhatsApp).

• Abordar decisores estratégicos (CEOs, gestores de TI, facilities e compras).

• Aplicar metodologia SPIN para qualificação de leads.

• Gerar reuniões comerciais qualificadas.

• Construir pipeline consistente e alinhado às metas mensais.

2. Gestão do Ciclo Comercial (End-to-End)

• Realizar diagnóstico técnico e comercial das necessidades do cliente.

• Levantar informações como carga energética, criticidade da operação e requisitos de redundância.

• Trabalhar em conjunto com equipe técnica para construção de soluções personalizadas.

• Atualizar CRM diariamente (Pipedrive ou similar).

• Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de funil e margem bruta.

3. Visitas Técnicas e Apresentações

• Conduzir reuniões presenciais e virtuais.

• Apresentar soluções técnicas com domínio e segurança.

• Coordenar demonstrações técnicas quando necessário.

• Posicionar a empresa como especialista em infraestrutura crítica.

4. Construção de Propostas e Negociação

• Elaborar propostas técnico-comerciais detalhadas.

• Apresentar ROI, escopo técnico, cronograma e condições comerciais.

• Negociar prazos, valores e garantias com foco em rentabilidade.

• Contornar objeções com argumentação técnica e estratégica.

5. Follow-up e Fechamento

• Executar follow-ups estruturados.

• Manter relacionamento ativo com prospects.

• Garantir transição organizada do contrato para o setor administrativo.

• Assegurar satisfação do cliente na entrega inicial.

6. Inteligência de Mercado

• Monitorar concorrência e tendências regionais.

• Identificar oportunidades em contratos ativos e editais.

• Registrar insights estratégicos no CRM.

7. Cultura de Alta Performance

• Participar de reuniões semanais de pipeline review.

• Apresentar relatórios de desempenho.

• Trabalhar com foco em metas de faturamento, margem e conversão.

• Priorizar oportunidades de maior impacto.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales) B2B.

• Experiência com negociação de contratos de médio e alto valor.

• Domínio prático da metodologia SPIN.

• Histórico comprovado de cold call com geração de reuniões.

• Experiência com CRM.

• Habilidade avançada de contorno de objeções.

• Organização e gestão de múltiplas negociações simultâneas.

• Perfil resiliente, competitivo e orientado a metas.

Diferenciais

• Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização).

• Experiência com Pipedrive.

• Experiência em vendas técnicas consultivas.