VENDEDOR KEY ACCOUNT

Vaga de Vendedor Key Account Descrição

Estamos em busca de um Vendedor Key Account para se juntar ao nosso time de vendas. O profissional será responsável por desenvolver e manter relacionamentos com clientes-chave, identificar oportunidades de vendas e garantir a satisfação dos clientes.

Responsabilidades

• Gerir contas estratégicas de grande porte, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo baseados em confiança mútua, entrega consistente de resultados e percepção de valor agregado pelos clientes.
• Planejar e executar estratégias de expansão dentro da carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento por meio da introdução de novos produtos, linhas complementares e soluções de locação adaptadas às necessidades do cliente.
• Elaborar planos de conta personalizados e detalhados, considerando as necessidades técnicas, a capacidade de investimento, os objetivos estratégicos e o contexto operacional de cada instituição.
• Realizar negociações complexas e estratégicas, garantindo margens sustentáveis, cumprimento rigoroso das políticas comerciais e alinhamento com as metas corporativas da empresa.
• Atuar de forma consultiva junto aos decisores das instituições, traduzindo características técnicas dos equipamentos em benefícios operacionais, financeiros e de eficiência para o cliente.
• Integrar-se de forma proativa com as áreas de pós-venda, planejamento e assistência técnica, assegurando que toda a jornada do cliente seja fluida, eficaz e altamente satisfatória.
• Monitorar continuamente os indicadores de performance das contas, analisando rentabilidade, margem, ticket médio, recorrência dos contratos e outros KPIs relevantes para a tomada de decisão estratégica.
• Contribuir de maneira consistente para o posicionamento da Clean Medical como parceira estratégica de seus clientes, reforçando os diferenciais técnicos, de serviço e de relacionamento da empresa.
• Alimentar o CRM de forma precisa e atualizada, registrando informações detalhadas sobre o funil de vendas, status das oportunidades e histórico completo de relacionamento com cada cliente.
• Atuar na fidelização e retenção de contratos-chave, conduzindo renovações estratégicas, ampliando o escopo de atuação dentro das instituições e fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Participar ativamente de eventos, feiras e fóruns setoriais, representando a marca Clean Medical, fortalecendo o relacionamento com líderes, decisores e influenciadores do setor hospitalar.
• Produzir relatórios de performance detalhados e planos de ação mensais, garantindo visibilidade completa à liderança comercial e fornecendo subsídios para tomadas de decisão assertivas.

Requisitos

• Experiência com vendas, preferencialmente em vendas B2B
• Planejamento de contas
• Dominio de Indicadores e CRM
• Experiência em gestão de contas-chave e no desenvolvimento de relacionamentos com clientes
• Fortes habilidades de comunicação e negociação
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
• Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas