* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Responsável pela prospecção e desenvolvimento de negócios para venda de produtos e soluções digitais voltados à Indústria 4.0, IoT e sistemas de energia, incluindo a definição de softwares, hardwares, arquitetura de conectividade e serviços especializados; execução das propostas técnico-comerciais; trabalhos externos; criação de materiais de marketing e divulgação.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições:
- Conduzir reuniões de levantamento de requisitos (discovery), mapeando processos de manufatura, indicadores de desempenho (KPIs), desafios operacionais e oportunidades de digitalização.
- Identificar oportunidades para implantação de soluções Digitais: MES (Manufacturing Execution System), MFM, SmartX, etc. Compreendendo os processos produtivos dos clientes e propondo soluções aderentes às suas necessidades operacionais e estratégicas.
- Desenvolver propostas técnico-comerciais para soluções de manufatura digital, contemplando escopo funcional, arquitetura da solução, integrações com sistemas corporativos (ERP, SCADA, historiadores e CLPs) e estimativas de esforço para implantação.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, demonstrando os benefícios das soluções digitais da Confidencial (Apenas para Cadastrados), para aumento da eficiência operacional.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Engenharia de Valor, Implantação e Desenvolvimento na definição da melhor solução técnica e comercial para cada oportunidade.
- Elaborar apresentações executivas, demonstrações técnicas (demos) e workshops para clientes, destacando os diferenciais competitivos das soluções de manufatura digital.
- Apoiar tecnicamente a equipe comercial, parceiros e canais de venda na identificação de oportunidades e posicionamento das soluções MES.
- Acompanhar tendências relacionadas à Indústria 4.0, Smart Manufacturing, IIoT, Digitalização Industrial e Inteligência Artificial aplicada à manufatura, contribuindo para a evolução do portfólio de soluções.
- Conhecer conceitos de integração entre sistemas industriais e corporativos, incluindo ERP, bancos de dados industriais, OPC, APIs, historiadores e dispositivos de automação.
- Participar da elaboração de estratégias de crescimento da base instalada, identificando oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) em clientes existentes.
- Atuar na construção de business cases e análises de retorno sobre investimento (ROI), demonstrando os ganhos financeiros e operacionais proporcionados pela implantação das soluções MES.
- Apoiar clientes na definição de roadmaps de transformação digital, priorizando iniciativas que agreguem valor ao processo produtivo.
Requisitos e qualificações
Grau de Instrução:
- Bacharelado em Engenharia: Elétrica, Mecatrônica, Mecânica, Produção ou áreas correlatas.
Conhecimentos (Desejável):
- Processos produtivos industriais (discreto e/ou processo contínuo).
- Sistemas MES (Manufacturing Execution System).
- Conceitos de OEE, apontamento de produção, rastreabilidade, qualidade, gestão de ordens de produção e indicadores industriais.
- Integração entre MES e ERP (preferencialmente TOTVS, SAP, Oracle ou similares).
- Conceitos de Indústria 4.0, IIoT, automação industrial e transformação digital.
- Conhecimento em redes industriais, CLPs, SCADA, OPC UA e bancos de dados industriais será considerado um diferencial.
- Experiência com vendas consultivas de soluções de software para manufatura.
Idiomas:
- Inglês Intermediário
Informações adicionais
Obrigatório: Disponibilidade para viagens
Local de trabalho: BanConfidencial (Apenas para Cadastrados) (Moema/SP)
Turno: Normal
Benefícios:
- Vale Alimentação/Refeição no cartão Swile
- Plano de saúde SulAmerica
- Plano Odontológico SulAmerica
- +Saúde (APP Conexa saúde)
- Confidencial (Apenas para Cadastrados)Prev
- Seguro de vida
- Convênio farmácia (Golden farma)
- PLR (Participação nos lucros e resultados)
- Presente de Natal
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Raciocínio Verbal Completo
- Etapa 3: Teste de Inglês
- Etapa 4: Conversa com o RH
- Etapa 5: Dinâmica: Role play
- Etapa 6: Conversa com o gestor
- Etapa 7: Validação Interna
- Etapa 8: Contratação
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