* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Expanda relacionamentos nas maiores empresas do Brasil
Nossos clientes atuais — Itaú, Bradesco, Visa, Natura — já provaram que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) entrega resultados. Agora precisamos de alguém que transforme esses relacionamentos em parcerias estratégicas de longo prazo. Se você sabe que a melhor venda é aquela que vem de um cliente que confia em você, e quer trabalhar com as marcas mais icônicas do país, este é o seu lugar.
O Desafio
• Expandir receita em contas enterprise existentes, com meta individual de R$ 2,4M/ano
• Transformar compradores pontuais em contratos guarda-chuva de múltiplos anos
• Fazer cross-sell de Produto para IA e vice-versa dentro das mesmas organizações
• Construir relacionamentos multithread (Tech Leaders + RH + Inovação) em cada conta
• Ser a voz do cliente dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados), influenciando roadmap de produtos
O que você vai fazer
• Gerenciar um portfólio de 10-15 contas enterprise Tier 1
• Conduzir QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders seniores
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell através de mapeamento profundo
• Negociar renovações e expansões com tickets de R$ 150k a R$ 500k+
• Colaborar com CS para garantir entrega impecável e NPS alto
• Construir cases de sucesso documentados para uso em novas vendas
O perfil que buscamos
• 5+ anos de experiência em vendas B2B enterprise
• Histórico de gestão de contas com ticket médio acima de R$ 100k
• Experiência em vendas consultivas de ciclo longo (60+ dias)
• Habilidade de navegar organizações complexas e construir consensus
• Conhecimento de mercado de T&D, educação corporativa ou tecnologia
• Excelente comunicação escrita e verbal para inConfidencial (Apenas para Cadastrados)ções C-Level
• CRM ninja: pipeline sempre atualizado, forecast preciso
O que oferecemos
• Salário base competitivo + comissão agressiva
• Portfólio de clientes premium já estabelecidos
• Autonomia para estruturar sua estratégia de conta
• Ferramentas de primeira linha (Sales Navigator, HubSpot)
• Ambiente de alta performance com pessoas excepcionais
• Pacote de Benefícios:
- 🥗 Vale alimentação/refeição
- 💻 Auxílio internet
- 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
- 🚑 Plano médico e odontológico SulAmérica
- 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
- 💻 Acesso a nossa Plataforma Educacional
- 💪 Wellhub
- 🎂 Dayoff no mês do aniversário
- 👶 Licença maternidade e paternidade estendida
Por que a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio.
Agora estamos construindo algo novo: uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital.
Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro.
O que nos torna diferentes:
• Profundidade técnica real: ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint
• Metodologia aplicada: cada programa termina com entregas concretas
• Rede de líderes: comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs
• Track record: cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras
O momento é agora:
73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também.
Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.