* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Senior

Account Executive Senior – New Business | Asset & Infrastructure Services

A Union IT busca um(a) Account Executive Senior para atuar na expansão da unidade Union Asset, desenvolvendo novos negócios e abrindo oportunidades em clientes enterprise e middle market.

Procuramos um profissional com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e histórico comprovado na geração de novas contas, capaz de transformar desafios relacionados à infraestrutura crítica em contratos recorrentes de alto valor.

A atuação será focada em soluções de suporte pós-garantia, HaaS (Hardware as a Service), spare pool, locação tecnológica, continuidade operacional e lifecycle management, ajudando organizações a reduzir riscos, otimizar investimentos e modernizar sua infraestrutura sem grandes desembolsos de CAPEX.

O que você vai fazer

• Prospectar e desenvolver novas contas enterprise e middle market;
• Construir relacionamento com CIOs, gestores de infraestrutura, operações, compras e financeiro;
• Gerar demanda para soluções de continuidade de infraestrutura crítica;
• Identificar riscos operacionais relacionados a ativos obsoletos, fora de garantia ou sem cobertura adequada;
• Comercializar soluções de:
  • HaaS (Hardware as a Service);
  • locação tecnológica;
  • suporte pós-garantia;
  • spare pool;
  • lifecycle management;
  • continuidade operacional;
• Trabalhar em conjunto com equipes de pré-vendas, especialistas técnicos e demais unidades de negócio da Union;
• Construir pipeline próprio e desenvolver oportunidades de forma estruturada;
• Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações complexas;
• Gerenciar forecast e CRM com disciplina e previsibilidade.

Buscamos um perfil com

• Experiência comprovada em abertura de contas e geração de novos negócios B2B;
• Vivência em vendas consultivas para clientes enterprise;
• Histórico consistente de geração de pipeline próprio;
• Experiência comercial em tecnologia, infraestrutura, outsourcing, HaaS, locação, data center, cloud, serviços gerenciados ou suporte corporativo;
• Capacidade de conduzir negociações com múltiplos stakeholders;
• Forte orientação para resultados e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Disciplina comercial e gestão de funil de vendas.

Conhecimentos desejáveis

• Infraestrutura corporativa;
• Data Center;
• Serviços gerenciados;
• HaaS e locação tecnológica;
• Suporte multivendor;
• Modelos OPEX e CAPEX.

Perfil comportamental

• Excelente comunicação executiva;
• Organização e disciplina comercial;
• Resiliência para ciclos de vendas complexos;
• Curiosidade e interesse genuíno por tecnologia e infraestrutura.

Modelo de atuação

• Local: São Paulo – região da Berrini
• Modelo híbrido: 2 dias presenciais e 3 dias remotos
• Horário: 09h às 18h
• Contratação CLT ou PJ
• Remuneração fixa + variável por performance

Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.

Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:

Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.

Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.

Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).

Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.

Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.

Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.

Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!

Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.

VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.