* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.
Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência Confidencial (Apenas para Cadastrados). Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), superação não é exceção e sim parte da jornada.
O que você vai fazer por aqui:
Atuar diretamente na geração e qualificação de oportunidades comerciais, conectando potenciais clientes às soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Você será responsável por transformar interesse em conversas de valor, garantindo que apenas oportunidades bem qualificadas avancem no funil comercial.
No dia a dia, isso inclui:
Atuar em Inbound e Outbound, abordando leads por telefone, LinkedIn, e-mail e outros canais;
Realizar prospecção ativa de contas estratégicas, seguindo critérios claros de ICP;
Qualificar leads com base em metodologias de vendas consultivas;
Conduzir ligações e reuniões iniciais para entendimento de contexto, desafios e objetivos do cliente;
Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo governança de pipeline;
Trabalhar de forma próxima ao time de vendas, apoiando na evolução das oportunidades até a fase de fechamento.
Perfil que buscamos:
Comunicação clara, objetiva e empática (saber fazer perguntas e entender problemas antes de oferecer soluções);
Organização e comprometimento com processos e resultados;
Tem perfil analítico, consegue estruturar informações e priorizar oportunidades;
É resiliente, sabe lidar com “não” e entende que vendas é um jogo de consistência;
Tem mentalidade de aprendizado contínuo e abertura para feedbacks.
Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:
Utilização de CRM no dia a dia (HubSpot, Pipedrive e/ou RD Station);
Experiência prévia em empresas de software, tecnologia ou serviços B2B;
Aplicação prática de metodologias de vendas consultivas, como MEDDICC, GPCTBA e SPIN Selling;
Prospecção via LinkedIn Sales Navigator e cadências multicanal;
Noções de ICP, jornada do cliente e funil de vendas B2B.
Diferenciais:
Experiência anterior como SDR / BDR / Analista Comercial;
Vivência com vendas de projetos de software ou soluções customizadas;
Facilidade para falar com decisores (gestores, líderes, heads);
Familiaridade com métricas comerciais (SQL, taxa de conversão, pipeline, forecast).
O que você vai encontrar aqui:
·O jeito único de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados): https://culture.Confidencial (Apenas para Cadastrados)group.com/
- Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
- Plano de Saúde Unimed;
- Seguro de Vida;
- Plano odontológico (opcional);
- Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
- Gift Aniversário;
- Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
- Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
- Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
- Espaço para assumir desafios e se desenvolver.