Analista de Growth BDR Pleno (Business Development Representative) - SP

Nós da empresa Confidencial (Apenas para Cadastrados), empresa líder de Tissuê na América Latina, estamos em busca de um profissional de Growth para assumir grandes responsabilidades e desafios com autonomia e proatividade.

Informações do cargo:

Atuar como o elo estratégico entre a Inteligência de Growth e o time Comercial, realizando o diagnóstico profundo de oportunidades de grandes negócios. A missão do cargo é transformar leads qualificados (MQLs) em oportunidades reais de venda (SQLs), garantindo que apenas negócios com alto potencial de receita e aderência estratégica avancem no funil.

Principais responsabilidades:

• Receber e realizar o atendimento especializado de leads MQLs provenientes do SDR.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação profunda com foco em vendas consultivas.
• Validar critérios críticos de fechamento: Ticket mínimo (> R$15k), identificação do tomador de decisão, dor clara e timing de compra.
• Classificar e converter leads como SQL (Sales Qualified Lead).
• Garantir o alinhamento estratégico e o handoff estruturado para o time comercial.
• Manter o CRM Pipedrive atualizado com dados precisos e visão clara do funil.
• Atuar como ponte de feedback entre Growth e Vendas para melhoria contínua do ICP.
• Monitorar KPIs: Taxa de conversão MQL -> SQL, Taxa de aceite do comercial, Qualidade das oportunidades e Tempo médio de qualificação.

Oque você precisa ter:

• Ensino Superior completo. (Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas)
• Experiência comprovada em Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas comerciais B2B.
• Domínio do CRM Pipedrive para gestão de pipeline.
• Conhecimento básico em SAP.
• Excel Intermediário (análise de bases de dados e acompanhamento de métricas).
• Conhecimento Intermediário em Pacote Office

Diferenciais:

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.).
• Experiência no setor de higiene e limpeza profissional ou grandes contas corporativas.
• Vivência em times de Inteligência Comercial ou Growth.
• Cursos ou certificações em Inbound Marketing, Vendas ou Growth Hacking.

Se identifica com a vaga? Se candidate e Vem Ser Confidencial (Apenas para Cadastrados).