* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Senior

VAGA: ANALISTA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL SÊNIOR

COMERCIAL

Somos a área de Planejamento Comercial e nosso objetivo é entregar aos nossos clientes as melhores soluções tecnológicas para combate aos desperdícios nos segmentos de saúde e seguros.

Responsabilidades:

O QUE BUSCAMOS:

Buscamos um(a) Analista Sênior de Planejamento Comercial para atuar com as atividades abaixo:

Conduzir a análise dos principais indicadores comerciais — receita, forecast, orçamento, pipeline, conversão, ciclo de vendas e performance por cliente, produto, canal e executivo, traduzindo dados em leituras de negócio para a liderança.
Operar o ciclo de forecast comercial, consolidando informações, validando premissas, construindo cenários e sinalizando riscos e oportunidades, com recomendações práticas para a Gerência e Diretoria Comercial.
Monitorar a evolução do pipeline comercial, avaliando qualidade, cobertura, movimentação de oportunidades, gargalos e aderência às metas, propondo ajustes de rota quando necessário.
Desenhar e manter dashboards, relatórios e análises executivas que sustentem reuniões comerciais, comitês e fóruns de liderança, garantindo clareza, consistência e foco em decisão.
Contribuir para a governança comercial, propondo padronização de rituais, indicadores, processos e critérios de acompanhamento, e zelando pela disciplina da sua aplicação no dia a dia.
Garantir a consistência entre CRM, bases de receita, forecast e materiais executivos, atuando como ponto de qualidade e integridade dos dados comerciais.
Conduzir análises ad hoc para apoiar decisões estratégicas da Diretoria Comercial, com profundidade analítica e clareza de comunicação.
Identificar desvios, tendências, riscos e oportunidades, formulando recomendações de melhoria de performance comercial com base em evidências.
Contribuir para a harmonização de indicadores, classificação de pipeline e processos comerciais da área.
Atuar em interface com Vendas, Produtos, Marketing, Operações, Financeiro e Inteligência de Dados, mobilizando informações e alinhando entendimentos.
Apoiar a evolução da cultura de gestão orientada por dados na área comercial, traduzindo análise em ação.

Para isso, é necessário:

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Sólida vivência em Planejamento Comercial, Sales Operations, Revenue Operations, Inteligência Comercial, Controladoria Comercial ou áreas correlatas.
Experiência prévia em ambiente B2B com ciclo de vendas longo, idealmente em saúde, seguros ou benefícios.
Excel avançado.
Power BI avançado, com domínio de DAX e modelagem de dados.
Experiência com CRM.
Conhecimento sólido de indicadores comerciais, forecast, pipeline e orçamento.
Capacidade de construir análises executivas e recomendações de negócio.
Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade de storytelling com dados para audiências executivas.
Perfil analítico, organizado, crítico e colaborativo.

Diferenciais:

Experiência no setor de saúde suplementar, healthtech ou serviços B2B de tecnologia para saúde.
Conhecimento de Microsoft Dynamics 365 Sales.
Noções de ANS, operadoras de saúde, seguradoras, sinistralidade, gestão de rede, auditoria médica ou soluções de tecnologia para saúde.
Conhecimento em SQL e Power Query.
Experiência em construção de apresentações para diretoria ou comitês executivos.
Vivência em processos de win/loss analysis, produtividade comercial ou governança de dados de CRM.

Informações Adicionais:

LOCAL DE TRABALHO

Alphaville / Barueri - SP ou Florianópolis - SC (a definir conforme preferência e perfil do(a) candidato(a))

MODALIDADE

Trabalho Híbrido

REMUNERAÇÃO

Compatível com o Mercado

BENEFÍCIOS

Assistência Médica - Para cuidar de sua saúde, de seu/sua cônjuge e/ou filhos;
Assistência Odontológica - Porque sorrir faz bem!
Vale Alimentação e/ou Refeição - Para utilizar na sua compra mensal e/ou refeição diária;
Vale Transporte – Apoio para o seu deslocamento até a Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Participação nos Lucros e Resultados - Para recompensar a sua colaboração, afinal você parte dos nossos resultados;
Auxílio home office - Para te dar um apoio com as despesas do trabalho remoto;
Auxílio creche - Ajuda de custos em relação as mensalidades escolares de seus filhos;
Programa de Saúde e Bem-estar (OrienteMe) - Defender a saúde emocional e nutricional das nossas pessoas está em nossa cultura;
Totalpass - Para colaborar com o seu bem-estar físico;
Day off de aniversário - Para você aproveitar o seu dia como preferir;
Parcerias e Incentivo a Educação - Conte com os descontos dos nossos parceiros em sua jornada de aprendizado;
Campus Confidencial (Apenas para Cadastrados) - Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) incentivamos o aprendizado contínuo e, por isso, oferecemos uma gama de cursos para te apoiar em seu desenvolvimento profissional;
Clube de Vantagens Bradesco (desconto em lojas parceiras) - Para você economizar em suas compras e muito mais;
Seguro de Vida - Para apoiar em momentos difíceis;
Previdência Privada - Para você planejar o seu futuro;
Dress code: Seja você mesmo(a)!
Além dos benefícios acima, é importante que você saiba que: aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) prezamos por um ambiente onde as pessoas se sintam acolhidas e tenham orgulho em pertencer. Por isso, além da colaboração, interação com diversas áreas e participação em projetos que promovem oportunidades de desenvolvimento profissional e comportamental, também reforçamos em nossos hábitos diários a diversidade, equidade e inclusão, garantindo um ambiente respeitoso e igualitário para todas as nossas pessoas.