* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
VENHA FAZER PARTE DA ESSENCE!
A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte 🧡
Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina e BEST PARTNER SAP 2023!
Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.
Somos apaixonados por fazer acontecer!
Buscamos uma pessoa para aumentar nossa equipe do COMERCIAL.
✅ Requisitos Obrigatórios:
- Experiência mínima de 3 anos em SalesOps, Revenue Operations ou Operações Comerciais B2B;
- Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar), incluindo estruturação de funil e campos obrigatórios;
- Conhecimento sólido em pipeline de vendas, forecast e métricas comerciais;
- Excel avançado (tabelas dinâmicas, análises, modelagem básica);
- Experiência com vendas consultivas e ciclo médio/longo;
- Capacidade analítica para identificar gargalos e propor melhorias;
- Boa comunicação para atuar próximo à liderança comercial.
🧡 Requisitos Desejáveis:
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços B2B;
- Vivência com vendas complexas (ticket médio/alto, múltiplos stakeholders);
- Experiência com governança comercial (pipeline review, forecast, QBR);
- Familiaridade com KPIs comerciais (win rate, ciclo, aging, cobertura de pipeline);
- Experiência atuando em ambientes de estruturação ou crescimento da área comercial;
📚 Atividades:
- Estruturar, manter e evoluir o funil de vendas (etapas, critérios de avanço e SLAs);
- Ser responsável pela operação e governança do CRM, garantindo qualidade e consistência dos dados;
- Criar e manter dashboards e relatórios comerciais (pipeline, forecast, conversão, ciclo, aging);
- Apoiar os rituais de governança comercial, como pipeline review semanal e forecast mensal;
- Analisar o desempenho do funil e identificar gargalos, riscos e oportunidades de melhoria;
- Apoiar o desdobramento de metas e linearidade, fornecendo visibilidade para a liderança;
- Atuar como parceiro da área comercial na tomada de decisão baseada em dados.
📌 Sobre a vaga:
- Modelo de Atuação: Híbrido 3x/semana no escritório em Santo Amaro - SP;
- Tempo de contratação: Prazo indeterminado;
Gostou da vaga? Candidate-se!!! 🧡