* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Estamos em busca de um(a) profissional com forte atuação em pré-vendas, perfil consultivo e protagonismo técnico para atuar junto ao time comercial na construção de soluções estratégicas em cloud (AWS).
🔎 Responsabilidades
Responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS. Necessário realizar visitas em clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território.
🎯 Principais responsabilidades
Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
- Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico
- Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
- Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente
- Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
- Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território
- Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
Arquitetura e construção de soluções
- Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
- Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções
- Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)
- Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas
- Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede
Gestão e relacionamento
- Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
- Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital
- Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
✅ Requisitos
- Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless
- Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
- Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
- Infraestrutura, Network, Migrações
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
- Bancos de Dados, Segurança
- AI/ML, Gen AI, Data Analytics
- Backup, performance e Disaster Recovery
📌 Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.
- Experiência prática em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos
- Experiência prática com clientes nas áreas de saúde e educação
- Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise, gerenciando ou executando projetos
- Conhecimento prático em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
- Participação em projetos de alta complexidade com integração entre diversas equipes e áreas de negócio
- Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)
- Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance
- Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog)
- Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
- Conhecimento em FinOps e Well-Architected
- Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI
- Familiaridade com processos de RFI/RFP
- Inglês e/ou espanhol intermediário / avançado para conversação e apresentações