* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Com 9 anos de mercado, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de tecnologia que transforma a forma como empresas constroem lealdade e fidelização com seus clientes. Nosso propósito é impulsionar negócios por meio de soluções inovadoras e inteligentes, conectando dados, estratégia e relacionamento.
Nosso ambiente é híbrido, colaborativo e humano — valorizamos a autonomia, o aprendizado constante e a construção coletiva. Aqui, você encontrará um time que entrega com velocidade e qualidade, mas sem abrir mão da leveza e da boa convivência.
Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação. Por isso, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. 💜
Descrição da oportunidade
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior, com forte experiência em negociações complexas B2B e soluções SaaS, para atuar em um ambiente dinâmico, estratégico e orientado a resultados.
Procuramos alguém com visão de negócio, perfil consultivo e capacidade analítica, que saiba construir relacionamentos de confiança com clientes de grande porte.
Principais responsabilidades
Gerenciar o ciclo de vendas completo, com foco em grandes contas e negócios de alto valor.
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades sólidas.
Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão, apresentando soluções personalizadas e alinhadas às necessidades do cliente.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como parceiro de confiança.
Negociar contratos complexos, assegurando benefícios mútuos e o alinhamento com as expectativas do cliente.
Colaborar com Marketing, Produto e Suporte para garantir uma entrega eficaz e consistente das soluções vendidas.
Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e performance.
Contribuir com estratégias de vendas e marketing, trazendo insights baseados em dados e feedbacks do mercado.
Analisar tendências e identificar oportunidades de inovação e expansão.
Mentorar Account Executives (junior e pleno), compartilhando práticas de alta performance.
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e conferências, fortalecendo networking e presença de marca.
🧩 Observação: conhecimento sólido em modelos SaaS é requisito essencial.
Requisitos obrigatórios
Experiência prévia com vendas SaaS e utilização de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (idealmente 8 anos ou mais).
Diferenciais
Certificações em técnicas de negociação e vendas (ex.: Inbound Sales – RD Station, Inbound Sales – HubSpot, entre outras).
Esperamos de você
Capacidade de aprender rapidamente e aplicar novos conceitos com autonomia.
Perfil colaborativo e comunicativo, com facilidade para atuar em equipe multidisciplinar.
Proatividade, organização e autogestão, com foco em resultados e processos estruturados, mesmo sob mínima supervisão.
🎯 Etapas do processo seletivo na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Bate-papo com o RH – Queremos conhecer você!
Teste digital comportamental – Etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura.
Entrevistas técnicas da área (cerca de 2) – Aprofundamento nas suas habilidades e experiências.
Fit cultural – Conversa sobre valores e sinergia com o nosso jeito de trabalhar.
📩 Nosso compromisso é com o respeito e a transparência: garantimos retorno em até uma semana após cada etapa, valorizando seu tempo e dedicação.
Benefícios de trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
💳 Swile com saldo flexível (refeição, home office e transporte)
🎉 Day off no mês do aniversário
🏥 Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação)
🛡️ Seguro de vida e auxílio funeral Prudential
💍 Vale casamento
👶 Vale nascimento de filho
💬 Cultura de feedback, 1:1 e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
📈 Avaliação de desempenho semestral
🧘♀️ Espaço de descompressão
💜 Comunicação Não Violenta como base relacional
👕 Dress code flexível
🌟 Programa de engajamento e acúmulo de pontos
💪🏼 Gympass