* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Objetivo da vaga
Gerar pipeline qualificado para o time de vendas B2B, atuando na prospecção ativa, qualificação de leads e conexão estratégica com contas-alvo, com foco em grandes empresas.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa (outbound) de empresas target (perfil enterprise)
- Construção e enriquecimento de listas (contatos, cargos, estrutura da empresa, contexto de negócio)
- Mapeamento de contas e stakeholders (multithreading)
- Abordagem inicial via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone
- Convite e gestão de leads para eventos (presenciais e online)
- Atuação ativa em eventos (antes, durante e pós-evento)
- Qualificação de leads (fit + interesse + timing)
- Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas
- Gestão e atualização do CRM (HubSpot)
- Nutrição de leads e follow-ups estruturados (cadência)
- Apoio na construção de playbooks de prospecção e abordagem
- Geração de insights sobre mercado e contas estratégicas
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas B2B
- Experiência com outbound estruturado
- Vivência com vendas complexas ou ciclo consultivo (diferencial forte)
- Experiência com ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Snov.io)
- Experiência com CRM (especialmente HubSpot)
- Boa comunicação escrita e verbal
- Organização e disciplina para gestão de pipeline
- Capacidade de pesquisa e personalização de abordagem
- Perfil analítico (entender contexto de negócio das empresas)
Diferenciais
- Experiência com vendas para RH / C-Level
- Experiência em Edtech ou Tech
- Participação prévia em eventos B2B
- Experiência com cadências multicanal
Competências comportamentais
- Proatividade (não espera lead chegar)
- Curiosidade e inteligência de negócio
- Resiliência
- Organização e consistência
- Boa escuta e capacidade de gerar conexão rápida
Indicadores de performance (KPIs)
- Número de reuniões qualificadas geradas Taxa de conversão (lead
- reunião)
- Taxa de comparecimento (show rate)
- Volume de pipeline gerado (R$)
- SLA de contato
- Qualidade das oportunidades (fit + avanço no funil)
Contrato e benefícios:
Contrato CLT, 40 horas semanais
Vale alimentação/refeição flexível
Auxílio internet
️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
Plano médico e odontológico SulAmérica
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Acesso a 100% da plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados) para estudar Produto e IA
Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
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Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio creche