Business Development Manager Cyber Security

• Desenvolver e fortalecer relacionamento estratégico com fabricantes de segurança da informação, parceiros e distribuidores.
• Atuar na expansão de negócios junto aos vendors, buscando geração de demanda, oportunidades comerciais e crescimento de pipeline.
• Construir e executar planos de negócio em conjunto com fabricantes e parceiros estratégicos.
• Identificar oportunidades de mercado e apoiar o time comercial na criação de estratégias de posicionamento e abordagem.
• Trabalhar em conjunto com times técnicos, pré-vendas e comerciais para acelerar negociações e aumentar taxa de conversão.
• Apoiar ações de enablement comercial e técnico, treinamentos, campanhas e eventos com parceiros e fabricantes.
• Gerenciar indicadores de performance relacionados a pipeline, receita, forecast e crescimento das parcerias.
• Atuar como ponto focal para alinhamento estratégico entre empresa, vendors e distribuidores.
• Acompanhar programas de canais, rebates, MDFs, certificações e iniciativas comerciais dos fabricantes.
• Mapear tendências do mercado de cibersegurança e novas oportunidades de negócio.
• Apoiar negociações comerciais estratégicas e construção de propostas de valor para clientes corporativos.
• Desenvolver relacionamento executivo com clientes e parceiros estratégicos.

• Capacidade em apoiar pré-vendas e arquiteturas de segurança, como: Cloud Security, Fortinet e CrowdStrike.
• Experiência prévia com desenvolvimento de negócios, parcerias ou gestão de vendors em empresas de tecnologia ou cibersegurança.
• Conhecimento do ecossistema de segurança da informação e mercado enterprise.
• Vivência com fabricantes como Fortinet, CrowdStrike, Palo Alto Networks, Check Point Software Technologies, Trend Micro ou similares.
• Experiência em relacionamento com canais, distribuidores e parceiros estratégicos.
• Perfil comercial consultivo, comunicativo e orientado a resultados.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo.
• Conhecimento generalista soluções de segurança como NGFW, EDR/XDR, CNAPP, SASE, SIEM, IAM ou Cloud Security.
• Experiência em construção e acompanhamento de pipeline comercial.
• Boa capacidade analítica e visão estratégica de mercado.
• Inglês intermediário ou avançado será diferencial.

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Quem somos

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados): uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

• Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
• AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
• AWS SMB Star Award – LATAM 2025
• AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
• Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
• AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
• +400 certificações AWS
• +150 acreditações técnicas
• +16 competências AWS reconhecidas oficialmente
• Mais de 2.000 clientes satisfeitos
• +600 projetos (launches) entregues com sucesso
• 4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

Se você busca um lugar para:

• Aplicar e expandir seu conhecimento técnico
• Aprender continuamente e evoluir na carreira
• Trabalhar com tecnologia de ponta e grandes desafios
• Impactar positivamente a sociedade
• Desenvolver pessoas e transformar contextos
• Fazer parte de um time que joga junto

👉 A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar.

Aqui, você não constrói apenas soluções em cloud.

Você constrói futuro — o seu e o de muitas outras pessoas.

Instagram

Linkedin

Site

Glassdoor

Youtube

Blog

Facebook

Nossos Cases

Conheça o CAAS