Business Development Manager | Parcerias Estratégicas (B2B2C)

Sobre a posição:

O que esperamos de você?

• Acelerar o crescimento da Pier por meio de parcerias de distribuição.

Responsabilidades:

• Identificar, negociar e implementar oportunidades de parcerias em diferentes verticais (varejo, fintech, bancos, techs, etc.) com potencial de distribuição dos produtos Pier (Auto e Celular);
• Prospectar e desenvolver relacionamento com decisores (C-level e Diretoria) em empresas de médio e grande porte;
• Estruturar modelos de parceria ponta a ponta (comercial, operacional e técnico), considerando viabilidade, esforço de implementação e limitações atuais;
• Atuar de forma consultiva, desenhando como o seguro Pier se integra ao ecossistema do parceiro (ex: APIs, jornadas digitais, canais assistidos);
• Liderar negociações e fechamento de contratos, garantindo acordos sustentáveis e escaláveis;
• Atuar como PMO das parcerias, garantindo alinhamento e execução junto às áreas internas (Produto, Tech, Marketing, Underwriting, Operações);
• Construir e acompanhar o plano de Go-to-Market (GTM) das parcerias, garantindo performance de vendas;
• Gerenciar pipeline e indicadores-chave (funil, conversão, CAC, LTV das parcerias);
• Garantir a qualidade da implementação das parcerias, desde o desenho da jornada até a entrada em produção.
  

Experiência e Competências:

Pré-requisitos obrigatórios

• Experiência prévia de 3 a 5 anos em Business Development, Vendas B2B ou Gestão de Parcerias;
• Experiência com prospecção ativa (perfil hunting) e desenvolvimento de novos negócios;
• Capacidade de estruturar soluções comerciais e operacionais personalizadas;
• Experiência em atuação cross-functional (interface com múltiplas áreas internas);
• Forte habilidade de comunicação e influência, com diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Rede de contatos ativa em grandes players de e-commerce ou benefícios;
• Mentalidade de dono (alta accountability sobre metas e resultados);
• Capacidade de atuar com autonomia, equilibrando estratégia e execução;
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas frentes (perfil estruturado/PMO);
• Resiliência para lidar com ciclos longos de negociação;
• Criatividade para destravar negociações e construir soluções de parceria.

Pré-requisitos desejáveis

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia;
• Experiência nos setores de insurtech, fintech ou serviços financeiros;

Remuneração e benefícios Pier

• Plano de saúde e odontológico;
• Benefício flexível (Caju);
• Seguro Smartphone Pier Plano Premium (Se for coberto);
• Total Pass;
• Starbem: 5 consultas/mês (2 consultas de terapia, 1 de nutrição e 2 de outras especialidades) pagas pela Pier;
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Auxílio Creche.