* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.
Responsabilidades e atribuições
🔹 2. Principais Responsabilidades
🔹 2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
🔹 2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).
🔹 2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.
🔹 2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.
🔹 2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.
🔹 2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).
🔹 2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.
🔹 2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.
🔹 2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.
🔹 2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.
🔹 2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.
🔹
🔹 3. Áreas de Resultado
🔹 3.1 Resultados Comerciais: Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs.
🔹 3.2 Fidelização e Relacionamento: Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo.
🔹 3.3 Gestão de Carteira: Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais.
🔹 3.4 Compliance Comercial: Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora.
🔹
🔹 4. Hard Skills (Competências Técnicas)
🔹 4.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.
🔹 4.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.
🔹 4.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).
🔹 4.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.
🔹 4.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.
🔹 5. Soft Skills (Competências Comportamentais)
🔹 5.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.
🔹 5.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).
🔹 5.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.
🔹 5.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.
🔹 5.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.
🔹
Requisitos e qualificações
✔️ Escolaridade Mínima
✔️ Ensino Médio Completo, sendo considerado um diferencial, superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
✔️ 7. Experiência Comprovada
✔️ 1 Mínimo de 1 ano de experiência na função de vendas diretas B2B, atuando com empresas de diferentes portes, cooperativas, PJs e MEIs.
✔️ 2 Atuação comprovada no segmento automotivo (concessionárias, montadoras ou frotistas).
✔️ 3 Vivência em processos de licitação pública e negociação com pequenas empresas será considerada diferencial.
Informações adicionais
Nossos Benefícios
🍽 VR R$26,00 Por dia / VA R$221,00 Mês
🚌 Vale transporte
🏥 Assistência Médica (extensível a Cônjuge e Filhos)
🦷Odontológica (extensível a Cônjuge e Filhos e familiares comprovados)
📊 Treinamentos
✨ Kit Onboarding Personalizado
🏋🏾 WellHub
🥳 DayOff (Aniversário)
🪪 Convenio SESC
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com o RH
- Etapa 3: Mapeamento Comportamental
- Etapa 4: Entrevista com o Gestor
- Etapa 5: Entrevista com o Diretor
- Etapa 6: Contratação
Nossa Empresa
Somos uma companhia sólida e moderna, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete grandes montadoras: Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Operamos com 20 concessionárias, além de um auto center (T-Service), uma autopeças, uma transportadora e um instituto social. Também contamos com uma unidade fabril em Manaus, com 170 mil m² de área total.
Somos mais de 1.100 colaboradores, e temos a certeza de que nosso maior valor está nas pessoas — sejam elas parceiros, clientes ou quem faz parte do nosso time.
Aqui, valorizamos o cuidado, o respeito, a oportunidade de crescimento e a busca constante pela excelência. Nosso compromisso é seguir evoluindo, mantendo a liderança e a competitividade, sempre com responsabilidade e propósito.
Se você busca fazer parte de uma empresa reconhecida por clientes, fornecedores, colaboradores e comunidade, onde carreira e propósito caminham lado a lado, o seu lugar é aqui.