Diretor Comercial (REDE & ALTO VOLUME)

Description:

Quem somos

A UFit é uma rede de academias em crescimento acelerado, com múltiplas unidades,

operação intensiva em vendas e necessidade constante de alto volume de matrículas

mensais.

A performance comercial da rede depende de execução diária, disciplina, energia,

treinamento e leitura precisa de dados.

Aqui, vendas não são eventuais, são diárias, recorrentes e em grande escala.

Buscamos um Diretor Comercial de altíssimo nível, com histórico comprovado em

operações de grande volume, liderança de times extensos e capacidade de criar e

sustentar uma cultura forte de vendas.

Missão do Cargo

Liderar toda a operação comercial da rede UFit, garantindo alto volume de vendas,

consistência diária de matrículas e performance crescente das equipes, por meio de

acompanhamento intenso de dashboards, treinamento contínuo, energia elevada e

gestão próxima da ponta.

Este cargo existe para garantir que a venda aconteça todos os dias, em todas as

unidades.

Principais Responsabilidades

Inteligência Comercial e Dashboards Operacionais

Dominar e utilizar dashboards comerciais como principal ferramenta de gestão

diária.

Acompanhar indicadores como:

Matrículas/dia

Conversão por vendedora

Ticket médio

Comparecimento

Follow-up

Ritmo de meta por unidade

Identificar rapidamente quedas de performance e agir no mesmo dia.

Criar e planejar antecipadamente estratégias comerciais.

Trabalhar em conjunto com Controladoria, BI e Marketing para ajustes rápidos de

estratégia.

Gestão de Vendas de Alto Volume e Ticket Baixo

Liderar vendas de alto volume e ticket baixo, com foco em escala.

Garantir ritmo constante de matrículas em toda a rede.

Ajustar discurso, abordagem e oferta conforme comportamento do público.

Garantir execução impecável das campanhas comerciais nas unidades.

Liderança da Estrutura Comercial da Rede

Liderar todas as líderes comerciais, gerentes de unidade e vendedoras da ponta.

Estruturar uma cadeia clara de cobrança, acompanhamento e desenvolvimento.

Criar previsibilidade de resultado mesmo com equipes de níveis técnicos

variados.

Garantir alinhamento entre todas as unidades da rede.

Treinamento e Cultura de Vendas

Criar e sustentar uma cultura forte de vendas, baseada em energia, disciplina e

resultado.

Realizar treinamentos semanais com líderes e equipes comerciais.

Desenvolver vendedoras de nível inicial e transformá-las em vendedoras de alta

performance.

Ser referência, exemplo e liderança admirada pelas equipes.

Integração com Vendas Online e Mídia Indoor

Trabalhar em alinhamento direto com o time de vendas online (Marketing) e mídia

indoor.

Acompanhar resultados, cobrar execução e garantir integração entre:

Venda presencial e Venda online

Comunicação interna

Campanhas promocionais

Garantir que toda a estrutura comercial funcione de forma integrada.

Estruturar time de vendas interno online para toda a rede.

Requirements:

Experiência Comprovada

• Histórico comprovado de liderança de times grandes de vendas, com alto

volume de transações.

• Experiência prática em operações comerciais com muitas vendas diárias.
• Venda de serviço presencial.
• Vivência direta com gestão de equipes na ponta, com perfis diversos e níveis

técnicos variados.

• Experiência em criação, recuperação ou fortalecimento de cultura comercial.

Competências Técnicas

• Domínio absoluto de leitura e interpretação de dashboards operacionais.
• Forte entendimento de funil de vendas de curto ciclo.
• Capacidade de análise rápida e tomada de decisão imediata.
• Conhecimento sólido de métricas comerciais de volume, conversão e

produtividade.

• Entenda de Inteligência Artificial aplicada ao processo comercial

Perfil Comportamental

• Liderança extremamente energética e presente.
• Forte capacidade de motivar, cobrar e desenvolver pessoas.
• Comunicação clara, direta e inspiradora.
• Mentalidade de dono e foco absoluto em resultado.
• Alta resistência a pressão e rotina intensa.