Enterprise Account Executive

Somos uma healthtech que está revolucionando a forma como hospitais usam Inteligência Artificial para salvar vidas. Crescemos 5,5x em 2024 e já temos parceiros como Rede D’Or e DASA. Fomos acelerados pela Microsoft for Startups, fazemos parte do NVIDIA Inception e ficamos em 2º lugar no HackBrazil. Além disso, nossa história foi destaque no Brazil Journal link

Como Enterprise Account Executive na Marisa.Care, você será responsável por fechar oportunidades de negócios e expandir nossa atuação no mercado de saúde digital. Sua missão será conduzir o processo de vendas, identificando necessidades de clientes e apresentando nossas soluções de forma personalizadas para transformar a experiência de cuidado no setor de saúde. Você será um elo entre a Marisa.Care e novos clientes, desde a prospecção até o fechamento do contrato, atuando de forma estratégica e consultiva para entender as necessidades de hospitais/clínicas e apresentar a melhor solução para cada caso.

• Conduzir um processo de vendas consultivo, apresentando as soluções da Marisa.Care como uma forma de otimizar a gestão de saúde e melhorar a experiência do paciente;

• Identificar e entender as principais dores e necessidades dos clientes, ajudando a Marisa.Care a adaptar suas soluções para gerar maior impacto;

• Realizar negociações e fechar contratos, garantindo a satisfação do cliente durante todas as etapas do processo;

• Prospectar e gerar novos leads dentro do segmento de saúde para complementar o seu pipeline, apoiando o time de pre-vendas e dando feedbacks sobre os processos;

• Manter um pipeline de vendas bem estruturado, garantindo o acompanhamento contínuo de oportunidades;

• Colaborar com as equipes de Produto e Marketing para criar apresentações personalizadas e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;

• Acompanhar e analisar resultados de vendas, propondo ações corretivas e melhorias contínuas na abordagem de vendas.

• Experiência prévia (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de saúde, tecnologia ou SaaS;

• Disponibilidade para viagens eventuais para realizar reuniões com os clientes;

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e impactante;

• Perfil proativo, dinâmico e com foco em resultados;

• Capacidade de trabalhar com metas agressivas e prazos curtos, em um ambiente de alta performance;

• Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de automação de vendas;

• Fluência em Inglês e/ou Espanhol;

• Conhecimento em soluções digitais voltadas para o setor de saúde (healthtechs) e/ou soluções baseadas em IA;

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;

• Conhecimento de processos de saúde, especialmente em hospitais e clínicas;

• Experiência com vendas em modelos B2B de alto ticket.

• Contratação via PJ

• Modelo Híbrido – Belo Horizonte