* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Estamos em busca de um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para liderar a expansão do ecossistema do DataRank.
Essa pessoa terá papel híbrido, combinando negociação estratégica com parceiros e desenvolvimento de produto focado em integrações, garantindo que o DataRank se torne o hub central de dados e marketing para nossos clientes.
Será responsável por mapear, negociar e estruturar parcerias com plataformas-chave e, ao mesmo tempo, trabalhar com o time de Produto e Tech para assegurar que as integrações criadas tenham impacto real na experiência do cliente, retenção e crescimento da receita.
Responsabilidades e atribuições
Quais serão os principais desafios?
- Mapear e priorizar plataformas parceiras no ecossistema de MarTech, AdTech e Data;
- Negociar acordos comerciais (revenue share, co-selling, bundles) com parceiros estratégicos;
- Construir business cases que justifiquem integrações em termos de receita, retenção e diferenciação competitiva;
- Atuar junto dos parceiros e time interno de Produto e Tech para planejar integrações escaláveis (API e conectores);
- Acompanhar com o time interno de produto e tech a priorização do roadmap de integrações, equilibrando visão de mercado, viabilidade técnica e impacto no cliente;
- Co-criar estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo co-marketing e vendas conjuntas;
- Mensurar impacto das integrações em churn, ticket médio, adoção e NPS;
- Ser a ponte entre parceiros externos e as áreas internas (Produto, Tech, Vendas e Marketing).
Requisitos e qualificações
O que o time busca?
- Inglês avançado para negociar com parceiros globais.
- Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês.
- Experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS.
- Vivência em ambientes de gestão de produto ou desenvolvimento
- Forte habilidade de negociação e relacionamento estratégico.
- Conhecimento do mercado de MarTech / AdTech / Data.
- Capacidade analítica para avaliar ROI de integrações e parcerias.
- Experiência de trabalho com equipes de produto com roadmap e priorização de backlog.
Para o match perfeito, é legal que você tenha:
- Certificação de proficiência em inglês, como IELTS ou equivalente.
KPIs de sucesso para a função:
- Nº de parcerias estratégicas fechadas com plataformas;
- Tempo médio de entrega das integrações priorizadas no roadmap;
- Satisfação dos clientes com o ecossistema de integrações (NPS);
- % de aumento de margem obtida nas negociações de parceria.
Guia de Cultura Ranker!
Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;
- Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
- Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
- Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
- Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
- Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
- Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!