Especialista em novos mercados

• Mapear e priorizar hipóteses de novos segmentos e verticais com potencial de fit para as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Pix em lote, Split, Subcontas, Validação de Dados, Pix Automático, entre outros);

• Desenvolver e testar ICPs e personas por segmento, com base em dados de mercado, conversas com prospects e análise do portfólio atual de clientes;

• Executar prospecção outbound ativa nos segmentos priorizados,construção de listas, cadências, cold outreach para validar hipóteses com evidências reais de mercado, não apenas desk research;

• Documentar aprendizados de cada ciclo de validação e apresentar recomendações estruturadas para a liderança sobre quais segmentos avançar, pausar ou descartar;

• Trabalhar em conjunto com o time de Produto para mapear gaps de solução por segmento e traduzir feedbacks de campo em inputs de roadmap;

• Desenvolver materiais de apoio à entrada em novos mercados: pitch por vertical, argumentação de valor por persona, objeções mapeadas e como endereçá-las;

• Monitorar concorrentes e movimentos do mercado de infraestrutura financeira, identificando janelas de oportunidade por segmento;

• Acompanhar e reportar métricas do processo de validação: segmentos testados, taxa de resposta por abordagem, qualidade dos leads gerados, tempo médio de validação de hipótese.

• Experiência com prospecção outbound B2B: construção de cadências, cold email/LinkedIn, qualificação de leads, com resultados mensuráveis;

• Profundidade em produto: capacidade de entender uma solução técnica e traduzir seu valor para diferentes personas e contextos de negócio;

• Experiência com CRM (HubSpot de preferência) para gestão de pipeline, cadências e rastreamento de atividades de prospecção;

• Comunicação clara e objetiva, tanto para escrever um cold email quanto para apresentar uma tese de mercado para a liderança;

Vai ser um grande diferencial, se você tiver:

• Experiência prévia em fintech, meios de pagamento, infraestrutura financeira ou SaaS B2B com ciclo de venda consultivo;

• Vivência com metodologias de GTM: Jobs to be Done, Customer Discovery, ICP Framework, Account-Based Marketing;

• Exposição a ambientes de scale-up onde parte do trabalho é criar o processo, não apenas executar o que já existe;

• Familiaridade com ferramentas de inteligência de mercado e prospecção: Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Similarweb ou equivalentes;

• Experiência com análise de dados em Excel/Google Sheets avançado ou SQL básico para extrair insights sem depender de time de dados.

🍽️ Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;

👩🏻‍⚕️ Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;

🦷 Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;

💻 Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);

🌻 Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;

💚 Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;

🤸‍♂️ Wellhub;

🏡 Auxílio Home Office: R$ 100,00;

🎊 Day off de aniversário;

🏙️ WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;

🎒 Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:

Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;

Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;

🍼 Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.

Aqui inovamos, criamos e construímos novas possibilidades com autonomia e muita responsabilidade, cuidamos uns dos outros, dos nossos clientes e, evoluímos juntos!