Executive Manager - Global Revenue Growth Management (RGM)

A pessoa Gerente Executivo de Revenue Growth Management Global terá como principal responsabilidade liderar a agenda global de Revenue Growth Management, atuando como elo estratégico entre Finanças e Comercial para impulsionar crescimento sustentável por meio de decisões de pricing, portfólio e investimentos. A posição é responsável pela agenda de RGM em todas as unidades de negócio, liderando uma estrutura multinível e com alta exposição à Diretoria/C-Level. Inserida na estrutura de Finanças, a função exige equilibrar rigor analítico com visão comercial, sendo protagonista na evolução do papel de RGM como alavanca estratégica de valor.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia global de RGM, definindo diretrizes de arquitetura de portfólio e precificação de inovações, integrando dados de mercado (Nielsen, Circana, entre outros), análises de disposição a pagar e construção de P&L para orientar decisões de posicionamento, captura de valor e expansão sustentável de receita e margem;
• Conduzir a estratégia e execução de pricing entre mercados, canais e clientes, incluindo o desenho de price ladders, definição e acompanhamento de índices de preço vs. concorrência, modelagem de elasticidades e liderança dos ciclos de reajuste, assegurando o equilíbrio entre competitividade, crescimento de volume e captura de rentabilidade, além da identificação de oportunidades estruturais como otimização fiscal e melhorias de margem por canal;
• Gerir e otimizar investimentos comerciais (gross-to-net), estruturando governança sobre descontos on/off invoice, avaliando eficiência e ROI de promoções, revisando alocações entre clientes e canais, e garantindo consistência entre estratégia de RGM, políticas comerciais e execução no ponto de venda;
• Desenvolver e escalar o capability de RGM por meio do desdobramento do Global RGM Framework em um roadmap estruturado de iniciativas, impulsionando o desenvolvimento técnico e de negócio do time e de stakeholders, acelerando a agenda de digitalização e analytics, e evoluindo a área para um modelo cada vez mais data-driven, integrado e orientado à geração de valor;
• Liderar projetos estratégicos de alto impacto, incluindo desenho e implementação de políticas comerciais, implementação de ferramentas analíticas e de governança de RGM globalmente, liderança de frentes de precificação da Reforma Tributária e desdobramento consistente do framework global de RGM entre as diferentes unidades de negócio;
• Atuar como parceiro estratégico da liderança executiva, suportando a tomada de decisão em temas críticos de receita e rentabilidade por meio de análises robustas (como acompanhamento de performance vs. orçamento e simulações de cenários), conectando rigor financeiro com visão comercial e influenciando stakeholders em ambientes complexos e ambíguos;

• 6+ anos de experiência em RGM, Pricing, Finanças Comerciais ou Estratégia, sendo ao menos 5 anos liderando equipes;
• Vivência em ambientes globais ou multi-mercado;
• Histórico consistente em Estratégia de Pricing, Gestão de Investimentos Comerciais e Otimização de Portfólio e Margem;
• Experiência em bens de consumo, moda ou segmentos correlatos é altamente desejável;
• Sólido domínio de: frameworks de RGM e modelos de elasticidade; alavancas de RGM (preço; mix; promoção; gross to net); modelagem financeira e gestão de P&L;
• Experiência com ferramentas analíticas (BI, pricing tools) é diferencial;
• Comunicação clara e objetiva, traduzindo análises complexas em narrativas acionáveis;
• Alta capacidade influenciar decisões em nível C-Level;
• Inglês fluente;

Benefícios

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
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• Wellhub
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• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
• Horários Flexíveis

Somos uma empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 115 anos. Nos comprometemos a encantar o mundo com marcas incríveis, que transmitem leveza e alegria para o dia a dia dos nossos consumidores.

Somos donos da marca Havaianas, conhecida por seus icônicos chinelos que representam, brasilidade, conforto e estilo. Temos 49,2% da Rothy´s, marca norte-americana de calçados sustentáveis.

A marca Havaianas é uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença e atuação relevante em dezenas de países. Já a Rothy’s está presente nos Estados Unidos.

Nosso crescimento é pautado em sustentabilidade economia, sempre prezando pela responsabilidade socioambiental da nossa operação. Nossa cadeia de suprimentos é vertical, com quatro unidades fabris no Brasil, e somos donos da ioasys, nossa empresa de transformação digital.

Somos mais de 10 mil colaboradores, apaixonados por fazer acontecer, que visam inspirar o mundo com uma pegada mais leve.