Executivo (a) Comercial_ BPO _ Aphaville SP

B2Finance | H&CO

A B2Finance é uma empresa com mais de 30 anos de atuação em outsourcing contábil, fiscal, financeiro, folha de pagamento e implementação de ERPs. Em um momento de crescimento e integração ao grupo H&CO, ampliamos nossa atuação global e fortalecemos nossa governança, tecnologia e processos, mantendo a proximidade com clientes e o cuidado com as pessoas no centro do nosso negócio.

Nascemos de uma trajetória familiar, crescemos com tecnologia e seguimos evoluindo com base em relações saudáveis, colaboração, transparência e responsabilidade. Acreditamos que a excelência só é possível quando pessoas, processos e inovação caminham juntos esse é o nosso DNA.

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Estamos com oportunidade para Executivo (a) Comercial_ BPO _ Aphaville SP

Experiência e Conhecimentos

• Experiência sólida em vendas consultivas e complexas voltadas para serviços de BPO
• Capacidade de conduzir processos de vendas end-to-end (prospecção, negociação e fechamento)
• Construção de business cases para CFOs e C-level, demonstrando ROI e valor agregado
• Foco em soluções de outsourcing e não apenas na oferta de serviços isolados

Gestão de Relacionamento

• Experiência em ciclos longos de vendas envolvendo múltiplos stakeholders
• Habilidade em desenvolver relacionamentos estratégicos com executivos de alto nível
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções de BPO personalizadas
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais em contratos de outsourcing

Performance e Governança

• Forte uso de CRM (Salesforce, HubSpot) para gestão de contas e oportunidades
• Organização de pipeline por estágio e maturidade
• Gestão disciplinada de forecast e previsões de receita
• Capacidade analítica para otimizar conversão de funil de vendas

Conhecimento de Mercado

• Familiaridade com modelos de cloud, SaaS e outsourcing (BPO)
• Entendimento de processos corporativos: financeiro, contábil, fiscal e folha de pagamento
• Experiência em estruturar propostas que reduzem custos e aumentam eficiência operacional

Competências Comportamentais

• Resiliência em negociações complexas e de longo prazo
• Visão estratégica para identificar oportunidades de expansão de contas
• Orientação para resultados com disciplina e foco em metas

Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.

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