* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a oportunidade
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados)_, ajudamos empresas a acelerar seus negócios por meio de desenvolvimento de software, squads dedicados, alocação de profissionais e soluções digitais sob medida.
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas (Account Executive) para atuar diretamente na expansão da nossa operação comercial, conduzindo negociações consultivas de alto valor e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes no Brasil e no exterior.
Procuramos alguém com perfil hunter, orientado a resultados e que tenha paixão por tecnologia e desenvolvimento de negócios.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio (Outbound e Inbound)
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira de clientes
- Realizar reuniões comerciais presenciais e online
- Entender o contexto de negócio dos clientes e propor soluções consultivas
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas
- Negociar contratos, valores, escopo e condições comerciais
- Gerenciar pipeline e forecast utilizando CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)
- Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos
- Trabalhar em conjunto com Marketing, SDR, Delivery e Customer Success
- Disponibilidade para viajar / representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais
- Acompanhar indicadores, metas e previsões de vendas
Requisitos
- Experiência em vendas B2B
- Experiência com vendas consultivas
- Perfil hunter com foco em geração de novos negócios
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Forte capacidade de negociação
- Organização e disciplina na gestão do pipeline
- Experiência com CRM (Pipedrive)
- Orientação para metas e indicadores
Diferenciais
- Experiência em empresas de tecnologia, software, consultoria ou outsourcing de TI
- Experiência com vendas de desenvolvimento de software, squads ou Staff Augmentation
- Inglês avançado ou fluente
- Espanhol será considerado um diferencial
- Experiência utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ferramentas similares
- Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou Sandler
- Familiaridade com ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot) aplicadas à rotina comercial
O que esperamos
- Perfil empreendedor e senso de dono
- Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo
- Capacidade de negociar com executivos e tomadores de decisão
- Curiosidade, proatividade e aprendizado contínuo
- Alta energia para geração de negócios
- Foco em resultado sem perder a qualidade do relacionamento com os clientes
Se você gosta de desafios, é movido(a) por resultados e quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você.