* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Fundada em 2010 por engenheiros da USP, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa jovem e em forte crescimento, sendo pioneira em energia solar e carregadores para veículos elétricos. Atua com importação e distribuição de equipamentos, cursos e treinamentos, além de desenvolver uma rede de parceiros em nível nacional.
Em nossos valores, destacamos a EVOLUÇÃO, COLABORAÇÃO e RESPEITO entre nosso time. Exploramos caminhos e possibilidades para desenvolver negócios promissores e que impactam positivamente a vida de todos. Não queremos assistir o futuro acontecer.
Principais Atividades:
- Gerenciar a carteira de revendas sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
- Desenvolver e expandir o relacionamento com clientes, identificando oportunidades de crescimento da carteira.
- Prospectar novas oportunidades de negócios dentro das contas atendidas.
- Elaborar e acompanhar planos de ação para crescimento do faturamento, margem e participação dos clientes.
- Negociar condições comerciais, volumes, prazos e novas oportunidades de negócio.
- Realizar reuniões presenciais e/ou online para fortalecimento do relacionamento e identificação de demandas.
- Monitorar indicadores da carteira, como faturamento, ticket médio, frequência de compra e churn.
- Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
- Atuar na retenção, reativação de clientes e desenvolvimento de estratégias de cross-sell e upsell.
- Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas comerciais.
- Atuar como elo entre clientes e áreas internas, garantindo uma excelente experiência aos parceiros.
- Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes para identificar novas oportunidades.
- Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e desenvolvimento da carteira.
Requisitos obrigatórios:
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes.
- Vivência em negociações comerciais de média e alta complexidade.
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de vendas.
- Conhecimento em indicadores comerciais e Excel intermediário.
- Habilidade para conduzir reuniões e apresentações comerciais.
- Disponibilidade para viagens eventuais e visitas a clientes.
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Perfil orientado para resultados, retenção e desenvolvimento de negócios.
Pré-requisitos desejáveis:
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Customer Success ou Receita Previsível.
- Experiência com CRM Zoho.
- Vivência no segmento de energia solar será considerada um diferencial.
Benefícios:
🩺 Assistência Médica e Odontológica
Cuidamos da sua saúde e bem-estar com cobertura médica e odontológica de qualidade.
🍽️ Vale Refeição e Alimentação
Mais liberdade e apoio nas suas refeições diárias, dentro e fora de casa.
🚎 Auxílio Transporte
Facilitamos sua locomoção com suporte no deslocamento diário.
💪 Wellhub (Gympass) ou TotalPass
Acesso a academias, meditação, terapia, esportes e muito mais. Saúde em primeiro lugar.
🏠💼 Modelo Híbrido CLT – 2x Presencial
Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
🎓 Plataforma de Cursos
Capacitação contínua para você crescer junto com a gente.
🎟️ Credencial Plena do Sesc
Descontos e acesso a atividades culturais, esportivas, educacionais e de lazer em todo o Brasil.
📍 Local de trabalho: Vila Mariana – São Paulo/SP, próximo ao metrô.