Executivo(a) de Vendas Júnior | Blumenau

Se você é apaixonado por resolver problemas, tem sede de crescimento na área comercial e quer trabalhar com tecnologias de ponta em um ambiente dinâmico, esta vaga é para você!

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma scale-up com resultados incríveis, crescendo em ritmo acelerado e com um ecossistema perfeito para quem quer se desenvolver rápido. Aqui, você não será apenas mais um seguindo ordens: terá espaço para colocar seus conhecimentos em prática, aprender muito sobre vendas consultivas, ser amplamente reconhecido(a) e deixar uma marca real na nossa história (e dar um salto gigante no seu currículo). Nossos objetivos para os próximos anos são ambiciosos e o atingimento das nossas metas depende da energia e da consistência da nossa linha de frente.

Como Executivo(a) de Vendas Júnior, você será responsável por receber leads qualificados e transformá-los em novos clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados), conduzindo reuniões de demonstração, apresentando propostas e liderando o fechamento do negócio.

Sobre a área e o time

O time de Vendas (New Sales) na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o motor que impulsiona a nossa expansão de mercado. Atuamos de forma consultiva, investigando as dores das empresas para demonstrar como a nossa tecnologia simplifica a gestão de viagens e despesas corporativas. Somos uma equipe competitiva, focada em metas desafiadoras, mas que joga extremamente junta. Prezamos pela proximidade, pela troca de melhores práticas (como roleplays de vendas) e pela comemoração coletiva de cada contrato assinado.

O que você vai fazer (Responsabilidades)

Nesta posição júnior, você terá foco na execução do processo de fechamento de contas de menor complexidade, contando com forte apoio e capacitação contínua. Suas principais missões serão:

• Condução de Reuniões: Receber os leads qualificados pelo time de Pré-Vendas (SDRs) ou canais de Marketing e realizar reuniões de diagnóstico.

• Demonstração de Valor: Apresentar nossas soluções de forma prática e dinâmica, provando como a plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados) resolve os problemas do dia a dia do potencial cliente.

• Elaboração de Propostas: Desenhar propostas comerciais adequadas à realidade e ao porte do cliente visitado.

• Negociação e Fechamento: Negociar termos comerciais, contornar objeções iniciais com jogo de cintura e conduzir a oportunidade até o fechamento do contrato.

• Disciplina no CRM: Manter o nosso CRM (Hubspot) rigorosamente atualizado, garantindo a organização do pipeline e a confiabilidade dos dados de vendas.

• Treinamento e Evolução: Participar ativamente de rituais de coaching de vendas, treinamentos de negociação, oratória e técnicas de fechamento, aplicando os feedbacks de forma ágil para acelerar sua performance.

O perfil que buscamos

Procuramos profissionais com alta energia, fome de aprendizado e total alinhamento aos nossos valores:

• Alta Energia e Foco em Metas: Alguém automotivado, com espírito competitivo saudável, que adore falar com pessoas diariamente e que se sinta estimulado por metas desafiadoras.

• Vontade de Aprender Rápido: O mercado de tecnologia evolui rápido. Buscamos alguém aberto ao novo, que absorva treinamentos de forma ágil e tenha paixão pelo mundo SaaS.

• Resiliência e Tolerância à Frustração: Em vendas, o "não" faz parte do processo. É fundamental manter o entusiasmo, a cabeça erguida e o foco nos próximos contatos.

• Autorresponsabilidade e Organização: Disciplina para gerenciar sua agenda de reuniões, acompanhar seus follow-ups e garantir que nenhum lead esfrie no funil.

✔️ Requisitos

Essenciais (O que você precisa ter):

• Experiência anterior na área comercial (seja como SDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou em posições de atendimento/vendas consultivas).

• Conhecimento básico em funis de vendas e rotinas comerciais.

• Facilidade natural com tecnologia, uso de computadores e ferramentas do dia a dia (Google Workspace ou Pacote Office).

• Ensino Superior cursando ou concluído (Administração, Comunicação, Marketing ou áreas de Negócios).

• Excelente comunicação verbal e escrita.

Diferenciais (O que te destaca):

• Experiência prévia com venda de software (SaaS) ou serviços B2B.

• Familiaridade prática com a utilização de sistemas de CRM (como Hubspot, Salesforce, RD Station ou semelhantes).

• Noções de metodologias de vendas (como SPIN Selling ou Venda Desafiadora).

O que você encontra na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

• Escola de Vendas: Acesso a treinamentos intensivos de negociação, oratória e técnicas de fechamento de alta performance.

• Plano de Comissionamento: Um modelo de remuneração variável meritocrático, feito para recompensar quem corre atrás e bate metas.

• Ambiente Dinâmico e Humano: Uma cultura horizontal que valoriza a troca de experiências, o acolhimento e a proximidade entre os times.

• Inclusão: Somos uma empresa feita de diversidade e criatividade. Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência (PCD). Venha com a sua singularidade nos ajudar a construir o futuro da gestão corporativa!

Pronto para se transformar em um closer de alta performance?

Se você tem a energia, a disciplina e a vontade de vencer no mercado de tecnologia, seu lugar é conosco.

Inscreva-se e venha fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados)!