Executivo (a) de Vendas SR - Canal Alimentar - São Paulo

Nós da empresa Confidencial (Apenas para Cadastrados), empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um profissional da área de Vendas , esse profissional será responsável por gerir a negociação, closing e relacionamento de clientes prospectados para o canal Indireto Alimentar e Farma, em especial atacadistas, operando diferentes modelos de precificação, com visão analítica de planejamento das negociações e KPIs de execução (positivação, giro) e alinhando com stakeholders e estratégia da organização.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Quais as principais atividades:

• Abordar e converter, apoiando no mapeio e priorização, de players do indireto da região
• Gestão de ciclo de vendas end-to-end dos clientes, com objetivo de crescimento acelerado, antecipando soluções a objeções e a riscos, por exemplo logísticos, de preço ou crédito
• Elaboração de propostas comerciais que alinhem operação do cliente e Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando como consultor de negócios ao simular cenários de preço junto do cliente
• Articulação e conexão transversal entre áreas para destravar gargalos
• Desenvolvimento de processos integrados, acompanhando ciclo de onboarding do cliente para garantir cumprimentos de premissas logísticas e de preço

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que precisa ter:

• Superior Completo;
• Pacote Office (excel, powerpoint)
• Carteira B. Viagem até 50% do tempo, especialmente no estado de SP
• Entendimento de KPIs:de venda (sellin, sellout, sellthrough, positivação, giro, cross-sell, mix), logísticos (estoque, on time, in full, lead time) e financeiros (margem, prazo, simulações de custo, ROI)

Perfil técnico: Business developer com viés logístico e operacional: não apenas relacional, como também técnico-comercial. Com a proatividade de um Hunter (caçador de novos negócios), que retira barreiras operacionais para acelerar execução, e visão analítica de Planejador (para orquestrar modelos de operação diferentes e tracionar aprendizados para melhoria dos resultados)

Perfil comportamental: Alta capacidade de influência, criação de relações, empatia, negociação. Resiliência a “não”s, e visão sistêmica.