* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Descrição e Responsabilidades:
Horário: À combinar
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
Requisitos:
Benefícios:
Nenhum benefício informado
Horário: À combinar
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais no segmento de armazenagem e distribuição frigorificada;
- Gerenciar carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e identificando oportunidades de expansão de negócios;
- Conduzir vendas consultivas, realizando diagnóstico das necessidades logísticas dos clientes e propondo soluções personalizadas;
- Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade operacional e financeira das operações;
- Participar de processos de concorrência (BIDs), incluindo estruturação de propostas e negociação contratual;
- Realizar gestão do funil de vendas por meio de CRM, acompanhando leads, forecast e indicadores comerciais;
- Atuar de forma integrada com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução vendida e a execução;
- Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o posicionamento estratégico da empresa;
- Realizar visitas comerciais e reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo áreas técnicas e diretoria dos clientes.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência prévia na área comercial de logística, preferencialmente em armazenagem e/ou distribuição;
- Vivência com vendas B2B e atuação consultiva;
- Experiência em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer);
- Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
- Capacidade analítica e visão de negócio para construção de soluções logísticas;
- Boa comunicação e habilidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos;
- Perfil com autonomia, organização e foco em resultados.
Conhecimentos Desejáveis- Experiência no segmento de logística frigorificada (cadeia fria);
- Vivência com armazenagem, distribuição fracionada/dedicada ou transporte;
- Conhecimento em processos de precificação e análise de margem de contribuição;
- Experiência com participação em BIDs e contratos de médio/grande porte;
- Conhecimento em ferramentas como WMS, TMS ou sistemas logísticos;
- Vivência com clientes da indústria de alimentos, food service ou varejo alimentar;
- Experiência em ambientes dinâmicos e com atuação em múltiplos projetos comerciais simultâneos;
- Capacidade de adaptação a diferentes contextos e regiões de atuação.
Benefícios:
Nenhum benefício informado