* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Descrição da Vaga
Somos movidos por gente que acredita no que faz, que quer crescer junto e deixar sua marca em tudo o que entrega.
Nosso dia a dia é dinâmico, colaborativo e cheio de aprendizados — e estamos sempre de portas abertas para quem quer somar.
Se você busca um lugar onde suas ideias têm espaço e sua trajetória importa, vem com a gente. Estamos te esperando para criar o futuro juntos.
VEM SER UM WELOVER! 🚀
Requisitos e Qualificações
- Experiência sólida em vendas B2B no mercado de tecnologia;
- Histórico consistente em vendas de Cloud Computing, infraestrutura, MSP ou soluções críticas de TI;
- Experiência comprovada em negociação com C-Levels de tecnologia;
- Vivência em vendas consultivas com ciclos de média/alta complexidade;
- Histórico de atingimento e superação de metas com foco em receita recorrente (MRR);
- Forte disciplina de pipeline e forecast;
- Domínio de CRM;
- Certificações em nuvens públicas (AWS, Azure ou Google Cloud) serão um diferencial relevante;
- Inglês e/ou espanhol desejável.
Responsabilidades e Atribuições
- Atuar fortemente em prospecção ativa (hunting) de novas contas Middle Market e Enterprise alinhadas ao ICP da companhia;
- Construir relacionamento estratégico com CIOs, CTOs, Heads de TI e decisores técnicos, conduzindo conversas em nível executivo;
- Liderar ciclos completos de venda consultiva, desde a prospecção até o fechamento;
- Posicionar soluções de Cloud Computing (privada, pública e híbrida) e ITO com visão de valor técnico e financeiro;
- Conduzir reuniões executivas e apresentações estratégicas, com abordagem consultiva;
- Negociar contratos complexos, assegurando margens e previsibilidade de receita recorrente;
- Gerenciar pipeline com disciplina no CRM, garantindo forecast preciso;
- Trabalhar em sinergia com SDR, Pré-Vendas, Marketing e Customer Success;
- Mapear oportunidades de expansão e cross-sell;
- Contribuir com inteligência de mercado e evolução do go-to-market;
Benefícios
- 🍻 Ambiente descontraído (PUB, Bilhar, Vídeo Game, Música, etc.);
- 🚑 Assistência Médica;
- 🦷 Assistência Odontológica;
- 🍼 Auxilio Creche;
- 📚 Auxilio Educação (Certificações e Cursos);
- 🔃 Benefício Flexível;
- 💜 Conexa Saúde (plataforma de cuidado integrado);
- 💊 Convênio Farmácia;
- 🏖 Day Off (Aniversariantes / Dia dos Pais e das Mães);
- 👨👩👧👧 Licença Maternidade e Paternidade estendida;
- 💰 PLR Anual;
- 👉 Programa de Indicação Interna;
- 🧠 Psicologia Viva (acompanhamento psicológico integrado);
- 👶 Reembolso Van Escolar Filhos;
- 🍽 Vale Refeição ou Alimentação;
- 🏋️ Wellhub (Gympass).
Local de Trabalho
- Cidade: Campinas/São Paulo.
- Modelo de trabalho: Híbrido 3x por semana presencial.