* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Quer trabalhar numa empresa pioneira em big data analytics no Brasil?
Nosso (a) Executivo(a) de Contas Sênior será responsável por liderar iniciativas comerciais, impulsionar o crescimento da receita e atuar diretamente na estruturação e execução de estratégias de vendas enterprise para grandes players de mercado, conduzindo o processo de prospecção, qualificação, apresentação de soluções, negociação e fechamento.
Responsabilidades:
Como Executivo(a) de Contas Sênior, o que esperamos de você:
- Prospecção ativa: mapear mercado e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos no B2B, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas estabelecidas;
- Entender as necessidades do cliente e apresentar as soluções de forma consultiva;
- Acompanhar métricas de vendas e evolução do pipeline;
- Manter relacionamento contínuo com clientes para gerar cross-sell, upsell e fidelização;
- Contribuir para a melhoria do processo comercial, trazendo feedbacks e insights de mercado.
O que procuramos:
- Sólida formação acadêmica;
- Experiência prévia e comprovada em venda interprise: grandes contratos no cenário B2B e que geralmente envolvem ciclos de venda mais longos
- Abordagem consultiva: capacidade de ouvir, entender a dor do cliente e propor soluções sob medida.
- Comunicação excepcional: excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com confiança para conduzir apresentações e reuniões.
- Negociação e fechamento: foco em resultados, com habilidade para conduzir negociações complexas até a assinatura do contrato.
- Orientação a processos: organização para gerenciar pipeline, etapas do funil e manter o CRM sempre atualizado.
- Alto desempenho comercial: motivação para bater metas desafiadoras e superar expectativas.
- Proatividade e estratégia: capacidade de agir com visão estratégica, antecipar oportunidades e gerar valor real para o cliente.
- Residir em São Paulo - Capital.
O que oferecemos:
Ambiente informal, de muita troca e amizade;
Pessoas apaixonadas pelo que fazem;
Um aprendizado novo por dia;
Local que está buscando seu melhor todos os dias;
Crescimento e mil oportunidades ao seu redor;
Remuneração competiiva (Fixo + Variàvel)
- PLR;
Possibilidades de se tornar sócio/sócia da empresa :)