* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.
Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!
*Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!
Benefícios? É claro que temos!
🍝 Vale alimentação e refeição no cartão Swile com mais de R$ 1.200,00 mensais
💻 Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais
🚗 Você decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais
🏥 Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade
❤️ Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais
💸 Participação nos lucros
💪 Gympass e TotalPass para se manter saudável
🌎 Tribass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial
👶 Licença maternidade estendida: 180 dias
👶 Licença paternidade estendida: 30 dias
🥦 Desconto em consultas nutricionais
🧠 Desconto em terapia online
🛍️ Clube de benefícios para quem gosta de comprar com descontos
💡 Knowledge transfer através do Frame KT
💵 Bonificação por indicação de novos colaboradores
E não paramos por aí!
🕗 Horário flexível
👕 No dress code
🍎 Nas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutas
💜 Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.
E qual será a sua missão na Framework?
- Receber e organizar oportunidades qualificadas pelos BDRs no CRM, garantindo priorização conforme potencial de conversão;
- Conduzir reuniões de diagnóstico e discovery para entendimento de dores, contexto de negócio e critérios de decisão;
- Apresentar a Framework e suas soluções de forma consultiva e personalizada, alinhada às necessidades do cliente;
- Construir e conduzir propostas comerciais, incluindo alocação gerenciada, utilizando tabelas pré-aprovadas quando aplicável;
- Manter o pipeline sempre atualizado no CRM, com estágio, próximos passos, probabilidade de fechamento e stakeholders envolvidos;
- Conduzir negociações complexas com áreas como compras, jurídico e decisores executivos até o fechamento do contrato;
- Atuar com foco em eficiência comercial, acompanhando métricas como: Ciclo de vendas
- Atingir e superar metas de vendas estabelecidas;
- Manter alinhamento contínuo com BDRs e coordenação comercial, fornecendo feedbacks estruturados sobre qualidade dos leads e refinamento do ICP;
- Compartilhar percepções com os times de produto, marketing e comercial sobre tendências de mercado, objeções recorrentes e necessidades dos clientes;
- Investir continuamente no desenvolvimento de soft skills e técnicas de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.).
- Atua com a aquisição de novas contas e também com crescimento de clientes de base.
O que é preciso para fazer parte do time?
- Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente enterprise;
- Vivência com vendas consultivas e negociações complexas;
- Domínio de CRM (HubSpot é diferencial);
- Capacidade de conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Forte orientação a métricas, pipeline e resultado;
- Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
- Residir em São Paulo (capital ou região metropolitana).
Será um diferencial se você:
- Experiência com soluções de tecnologia, transformação digital ou alocação de recursos de TI;
- Vivência em ambientes com vendas estruturadas por ICP e cadências;
- Conhecimento prático de metodologias como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale;
- Atuação prévia em metas agressivas de vendas.
A NOSSA EVOLUÇÃO É CRESCENTE!..
E, para acompanhar esse crescimento, precisamos de pessoas que agreguem propondo ideias, soluções e desafios!
Gostou da oportunidade? Vamos juntos e faça parte da nossa história! 💜 #vempraframe