* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Unidade de Negócio: Newco - Zapay
Local de trabalho: São Paulo
Modelo de trabalho: Híbrido
Missão da área que você irá atuar:A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Identificar, mapear e prospectar novos parceiros estratégicos (montadoras, bancos, seguradoras, concessionárias, locadoras, fintechs, apps de mobilidade, despachantes, etc.);
- Conduzir reuniões de apresentação, elaborar propostas de valor e negociar condições comerciais;
- Gerenciar pipeline de oportunidades, garantindo volume de prospecção e taxa de conversão;
- Apoiar a definição de estratégias comerciais junto ao time de Produto e Marketing.
- Ser o ponto de contato estratégico para parceiros existentes, garantindo satisfação e retenção;
- Desenvolver plano de crescimento dentro de cada conta, buscando upsell e cross-sell;
- Monitorar performance de parcerias ativas (KPIs de volume, receita, engajamento);
- Conduzir reuniões de alinhamento e business review com stakeholders dos parceiros;
- Antecipar riscos de churn e propor soluções para maximizar valor entregue.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha: [inserir requisitos obrigatórios em bullet]
- Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou vendas B2B;
- Habilidade comprovada em negociação e gestão de contas;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões baseadas em performance;
- Perfil proativo, com foco em resultados e resolução de problemas.
Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: [inserir requisitos desejáveis em bullet]
- Experiência com parceiros dos segmentos automotivo, financeiro ou de mobilidade;
- Vivência em ambientes de startup ou empresas de tecnologia.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:
- Assistência Médica Amil;
- Assistência Odontológica Amil;
- Wellhub, antigo Gympass;
- Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
- VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
- Day-off de aniversário pessoal;
- Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
- Licença Pet
- Seguro de Vida;
- Auxílio Creche;
- Auxilio Dependente PCD;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com o time de Talent
- Etapa 3: Entrevista com a Liderança
- Etapa 4: Proposta
- Etapa 5: Contratação
Saiba mais sobre o ecossistema integrado das marcas Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Confidencial (Apenas para Cadastrados) Empresas:
No Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Confidencial (Apenas para Cadastrados) Empresas, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional americana, presente no top 5 de seu segmento, com um valor de mercado de 13,3 bilhões de dólares e que atua em mais de 200 países ao redor do mundo.
Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil e presente em 100% da malha pedagiada.
Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas.
Hoje, no Confidencial (Apenas para Cadastrados), oferecendo produtos e usos para o mercado B2C, facilitamos o dia a dia com: Tag Confidencial (Apenas para Cadastrados), Cartão de Crédito Confidencial (Apenas para Cadastrados) Mais, Seguros Confidencial (Apenas para Cadastrados) (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!
NaConfidencial (Apenas para Cadastrados) Empresas, temos uma herança de mais de 25 anos de mercado e atuamos em duas frentes para o mercado B2B: Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.
Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além do óbvio. Foi pensando nisso que adquirimos recentemente a empresa de débitos veiculares Zapay e o Gringo, o melhor amigo do motorista!
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