Executivo de Vendas | B2B (SaaS)

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de instituições de ensino, atuando como principal ponto de contato para assuntos comerciais e de relacionamento;
• Desenvolver planos de conta personalizados, identificando oportunidades de crescimento e expansão em cada cliente;
• Conduzir processos de renovação contratual, assegurando retenção da carteira, satisfação dos clientes e sustentabilidade da receita;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell, apresentando soluções do portfólio da Plataforma A;
• Realizar reuniões consultivas com diferentes níveis de decisão, compreendendo os desafios das instituições e propondo soluções alinhadas às suas estratégias;
• Mapear e fortalecer o relacionamento com stakeholders estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, aditivos e contratos, acompanhando todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline, qualidade das informações e acompanhamento das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com as equipes de demais áreas para potencializar retenção, expansão e experiência do cliente;
• Acompanhar tendências do mercado de educação e tecnologia, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo a atuação consultiva junto à carteira;
• Representar a Plataforma A em eventos, feiras e encontros do setor educacional, ampliando relacionamento e oportunidades comerciais.

• Experiência em gestão estratégica de carteira de clientes B2B (Account Management);
• Experiência com produtos de tecnologia (SaaS);
• Vivência com planejamento de contas (Account Planning) e construção de estratégias de crescimento;
• Experiência em processos de renovação contratual, retenção de clientes e expansão de receita;
• Conhecimento em vendas consultivas (Consultative Selling) e Solution Selling;
• Capacidade para conduzir diagnóstico, identificar necessidades e construir propostas de valor;
• Experiência em negociações comerciais de ciclos complexos e relacionamento com múltiplos tomadores de decisão;
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando o potencial da carteira;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão disciplinada de pipeline e forecast;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores, construção de business cases e demonstração de ROI;
• Habilidades de comunicação, visão estratégica, capacidade de influência e orientação para resultados;
• Interesse pelo mercado de educação, inovação e tecnologia educacional será considerado um diferencial.

Nossos benefícios

• Contamos com Vale Alimentação, Vale Refeição e Vale Transporte
• Cuidamos da sua saúde! Assistência médica e assistência odontológica com mensalidade paga 100% pela empresa.
• Benefícios para as mamães: Auxílio creche.
• Academia para todos com Wellhub (Gympass) - convênio de academias com mais de 250 modalidades distribuídas em mais de 50.000 academias.
• Somos comprometidos com o alcance de objetivos e metas: temos um Programa de Participação nos Resultados.
• Comemore com quem você ama! Um dia de folga no mês do seu aniversário
• Somos apaixonados pelo conhecimento! Disponibilizamos auxílio educação para cursos de graduação, línguas e pós-graduação. Além de desconto em instituições parceiras!

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos no poder transformador do conhecimento. Nosso propósito é simples, mas ambicioso: expandir os horizontes do conhecimento.

Somos uma das principais EdTechs do Brasil e atuamos transformando a educação superior por meio de tecnologia, conteúdo e inovação. Com uma trajetória de mais de 50 anos no mercado educacional, evoluímos de uma editora tradicional para um ecossistema completo de soluções educacionais digitais, impactando instituições de ensino, profissionais e milhares de estudantes no Brasil e na América Latina.

Criamos ecossistema único para experiência de aprendizagem e serviços acadêmicos baseado em 3 verticais:

Hoje, somos um ecossistema em constante evolução, com aproximadamente 550 clientes em 10 países da América Latina, apoiando algumas das instituições de ensino mais relevantes da região.

Como é trabalhar aqui?

Somos mais de 800 colaboradores, conectados pelo propósito de transformar vidas por meio da educação. Aqui, incentivamos o aprendizado contínuo, o protagonismo de carreira e a construção de um ambiente onde profissionais possam crescer, trocar experiências e gerar impacto real.

Quer construir o futuro da educação com a gente?

Confira as oportunidades disponíveis e encontre a vaga que mais combina com o seu momento de carreira.

Vagas em Tecnologia:maisaedu-tech.gupy.io/

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