* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Quem somos
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil.
Somos a plataforma que redefine o Contas a Pagar, integrando e automatizando a gestão de pagamentos, documentos e fornecedores com segurança, inteligência e eficiência de ponta a ponta. Conectamos mais de 210 mil CNPJs e contamos com mais de 300 profissionais em uma operação que atende empresas em todo o país.
Nada disso seria possível sem pessoas que sonham grande, executam com agilidade e constroem juntas o futuro do Contas a Pagar. Aqui, você vai trabalhar com tecnologia de alta performance, desafios reais de escala e um time que aprende rápido e entrega impacto. Vem com a gente redefinir o Contas a Pagar e a sua carreira!
Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras!
Responsabilidades e objetivos da vaga
- Conduzir ciclos de vendas complexos e consultivos focados nos segmentos Enterprise.
- Realizar reuniões estratégicas (virtuais ou presenciais) para mapear profundamente as dores operacionais, táticas e estratégicas de múltiplos tomadores de decisão (C-Level, CFOs, Diretores de TI, Compras e Controladoria).
- Negociar contratos de alta complexidade e grande impacto financeiro, garantindo a expansão da receita recorrente (MRR) entregue pela BU de Key Accounts.
- Dominar o ecossistema técnico do produto (integrações com ERPs, fluxos de recebimento e conciliação de pagamentos) para atuar como um embaixador e especialista técnico durante as demonstrações comerciais.
- Gerenciar o pipeline de vendas de forma rigorosa e preditiva por meio do CRM (HubSpot).
Requisitos
- Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas de produtos SaaS B2B.
- Experiência na gestão de carteiras e fechamento de novos negócios focados em clientes Enterprise.
- Inglês fluente (mandatório para interface com matrizes e tomadores de decisão de multinacionais).
- Domínio prático de técnicas de negociação complexas.
- Maturidade comercial para conduzir vendas multifatoriais e de ciclos longos.
- Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot.
- Disponibilidade para trabalho híbrido (1x por semana) em Pinheiros – São Paulo.
Pontos a mais se você possui
- Conhecimento prévio ou vivência comercial nos mercados Fiscal, Tributário, Contábil, Financeiro.
- Entendimento geral sobre a arquitetura de processos e integrações com ERPs de grande porte (SAP, TOTVS, Oracle).
- Histórico de engajamento ativo em co-criação de processos e rotinas comerciais em ambientes de forte crescimento.
Benefícios
- Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Confidencial (Apenas para Cadastrados)rs e seus filhos;
- Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
- Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
- Se nós crescemos, nossos Confidencial (Apenas para Cadastrados)rs também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
- Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
- Ajuda de custo ao Confidencial (Apenas para Cadastrados)r nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;
- Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
- Total Pass;
- Cartão Alelo Multibenefícios;
- Seguro de vida.
E mais
- Trabalho híbrido 1x por semana em Pinheiros - São Paulo;
- Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
- Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
- Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
- Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.
Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.
Privacidade dos Dados Pessoais
Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.
Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.
Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.