* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia que se destaca por sua abordagem prática na criação de soluções voltadas para a eficiência, segurança e sustentabilidade em grandes operações.
Especializados no desenvolvimento de sistemas de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento e funcionalidades de segurança, como câmera de fadiga, buscamos constantemente impulsionar a transformação digital de maneira sólida e eficaz.
Contamos com um time incrível, formado por profissionais de diversas áreas, todos unidos pela missão comum de liderar a evolução tecnológica.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos em uma abordagem colaborativa e inovadora, ansiosos por acolher novos talentos que compartilhem da nossa visão e queiram fazer parte dessa jornada rumo ao futuro. Pronto para se juntar a nós? 💙🚀
O que você irá fazer aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados):
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas nos segmentos florestal, siderúrgico e sucroenergético
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro das contas já ativas
- Construir e executar planos de conta (account plans) para aumentar receita recorrente (MRR) em cada cliente
- Atuar como ponto de relacionamento estratégico, entendendo a operação do cliente para antecipar novas necessidades
- Trabalhar em conjunto com Customer Success para garantir renovação, saúde da conta e expansão sustentável
- Reportar pipeline e forecast de expansão de forma estruturada no CRM (Ploomes)
O que não pode faltar em suas Skills:
- Residir em Belo Horizonte ou região;
- Ter disponibilidade para viagens;
- Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de venda consultivo
- Habilidade de negociação com decisores de alto nível (diretoria, gerência industrial/operacional)
- Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, próximos passos, funil)
- Capacidade analítica para ler dados de carteira e priorizar contas com maior potencial de expansão
- Comunicação clara e escrita, para propostas e relatórios de conta
- Resiliência e autonomia para gerir relacionamento de longo prazo (farmer, não hunter)
Será um diferencial caso você tenha:
- Vivência ou conhecimento do setor florestal, siderúrgico ou sucroenergético
- Experiência prévia com soluções de telemetria, IoT ou tecnologia aplicada à operação industrial/agro
- Conhecimento de Ploomes ou outros CRMs
- Histórico de expansão de contas (não só aquisição de novos clientes)
E os benefícios?
Auxílios:
- Vale-refeição/alimentação pagos no Cartão Ifood Beneficios;
- Mobilidade paga no Cartão Ifood Beneficios;
- Auxílio home office;
- Headhunter (valor por indicação de colaborador);
- Seguro de vida.
Saúde e bem-estar:
- Plano de Saúde: Seguros Unimed;
- Plano Odontológico Seguros Unimed;
- Gympass/Wellhub;
- Day Off no seu aniversário;
- Avvus e Starbem - Plataformas de Telemedicina e Atendimento Psicológico online;
Crescimento e desenvolvimento contínuo:
- Habla Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Curso de Espanhol semanal)
- Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar;
- Cultura de feedback;
Clima colaborativo e descontraído:
- Temos confraternizações ao longo dos meses;
- Uma equipe colaborativa e disponível para qualquer troca que você precisar;
- Um ambiente de trabalho moderno e bem estruturado.
Gostou? Se inscreve aqui!!!
Boa sorte =)
🦺🌱♻️🌳🚜