* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Resumo:
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com forte atuação em desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas de soluções tecnológicas para o mercado de Mineração, Gás e Energia. Esse profissional será responsável por expandir a presença da empresa em projetos de Redes Privativas LTE/5G, conectividade crítica, IoT e iniciativas de Indústria 4.0, conduzindo negociações complexas com clientes de médio e grande porte. Procuramos um perfil hunter, estratégico e consultivo, com experiência em ciclos de venda longos, múltiplos decisores e projetos de infraestrutura e transformação digital.
Responsabilidades:
- Desenvolver novos negócios em contas estratégicas.
- Prospectar ativamente clientes e expandir oportunidades em contas existentes.
- Conduzir vendas consultivas de soluções de redes privativas, conectividade crítica, IoT e automação.
- Mapear desafios operacionais dos clientes e estruturar propostas técnicas e comerciais aderentes.
- Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, forecast e registros em CRM.
- Liderar apresentações executivas, reuniões técnicas e workshops de solução.
- Elaborar propostas comerciais, RFPs, business cases e análises de viabilidade (ROI/TCO).
- Articular-se com áreas internas (pré-vendas, engenharia, operações, jurídico e PMO) para estruturação das ofertas.
- Acompanhar o ciclo completo de vendas, da qualificação ao fechamento.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de parcerias estratégicas.
- Representar a empresa em eventos e fóruns do setor.
Educação:
Ensino superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Negócios, Tecnologia ou Gestão Comercial será considerado diferencial.
Experiência:
Experiência consolidade em vendas B2B de tecnologia, telecom, IoT ou soluções industriais, com histórico comprovado de desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas complexas. Vivência prévia com redes corporativas, conectividade crítica, redes privativas ou projetos de Indústria 4.0 é considerada essencial.
Competências Técnicas:
- Vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas (infraestrutura, hardware, software e serviços).
- Conhecimento em redes privativas LTE/5G, conectividade corporativa e arquitetura de redes.
- Familiaridade com IoT industrial, automação e integração OT/IT.
- Experiência com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders.
- Estruturação de propostas técnicas, RFPs e business cases financeiros (ROI/TCO).
- Gestão de pipeline, forecast e CRM.
- Condução de POCs, pilotos e projetos de larga escala.
- Planejamento e desenvolvimento de território/mercado.
Competências Comportamentais:
- Perfil hunter e forte orientação a resultados.
- Postura consultiva e pensamento estratégico.
- Capacidade de traduzir temas técnicos em valor de negócio para decisores executivos.
- Comunicação clara, influência e negociação em nível sênior.
- Autonomia, organização e disciplina comercial.
- Resiliência para ciclos longos de venda.
- Facilidade de atuação em ambientes multifuncionais (engenharia, pré-vendas e operações).
- Construção de relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
- Colaboração com áreas técnicas e operacionais.
- Adaptabilidade a rotina externa e viagens frequentes.
Mais informações:
Modelo de contratação: PJ - Salário Fixo + Variável agressivo
Modalidade: Híbrido
Local de atuação: São Paulo/SP
Início: Imediato
Disponibilidade para viagens frequentes - necessário CNH Válida
Sobre a empresa contratante:
A Virtueyes IoT Solutions nasceu em 2006, na cidade de Venâncio Aires/RS, dentro de uma empresa distribuidora de hardware e monitoramento. Foi criada para suprir a necessidade de oferecer mais eficiência na conectividade e na gestão de dispositivos de Internet das Coisas. Atualmente, possui mais de 1500 clientes ativos, e atua como uma Operadora Móvel Virtual (MVNO), especializada em soluções completas de IoT para empresas que precisam de muito mais do que um chip. Oferece soluções de conectividade inteligente, redes privativas e plataformas que colocam o cliente no controle — seja no campo, na cidade, em uma indústria ou no centro de operações de uma empresa de segurança. Atendem diversas operações com foco em verticais, como: Rastreamento Veicular, Monitoramento e Segurança Eletrônica, Logística, Agricultura, Cidades Inteligentes e Indústria.